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Desarrollo de nuevos productos (Estrategias del ciclo de vida del…
Desarrollo de nuevos productos
Proceso de desarrollo
de nuevos productos
La comercialización es el lanzamiento de un nuevo
producto al mercado.
• Dónde lanzarlo
• Entrada gradual al mercado
• Cuándo lanzarlo
Administración del desarrollo
de nuevos productos
El desarrollo exitoso de nuevos productos
debe ser:
• Centrado en el cliente
• Basado en equipos
• Sistemático
Administración del desarrollo
de nuevos productos
Desarrollo de un producto nuevo centrado en el cliente. Desarrollo de un producto nuevo que se concentra en encontrar nuevas formas de resolver problemas de los clientes y crearle experiencias más satisfactorias.
En el desarrollo secuencial de nuevos productos un departamento de la empresa trabaja de forma individual para completar su fase del proceso, antes de pasar el nuevo producto al siguiente departamento y fase.
Este proceso ordenado paso a paso, ayudaría al control de los proyectos complejos y riesgosos. Pero podría volverse peligrosamente lento
Administración del desarrollo
de nuevos productos
Desarrollo de nuevos productos basados en equipos.
Los diversos departamentos de la compañía trabajan en estrecha colaboración, intercalando los pasos del proceso de desarrollo del producto para ahorrar tiempo e incrementar la eficacia.
Desarrollo sistemático de nuevos productos.
Es un enfoque de desarrollo innovador para reunir, revisar, evaluar y manejar las ideas de productos nuevos. • Crea una cultura de innovación • Genera un mayor número de ideas
Estrategias del ciclo de vida
del producto
• Introducción – Crecimiento lento de las ventas y utilidades nulas
– Desarrollo del producto
Las ventas son de cero y los costos de inversión se
• Crecimiento – Aceptación rápida en el mercado y de incremento en las utilidades
• Madurez – Disminución en el crecimiento de las ventas y reducción o estancamiento de las utilidades
• Decadencia – Las ventas y las utilidades disminuyen
Desarrollo del producto – Las ventas son de cero y los costos de inversión se incrementan
Estrategias del ciclo de vida
del producto
Modas pasajeras. Es una temporada de ventas demasiado altas, causada por el entusiasmo del consumidor, y la popularidad inmediata del producto o marca.
Lento crecimiento de ventas • Las utilidades son negativas o mínimas • Altos gastos de distribución y promoción
Incremento en las ventas • Nuevos competidores entrarán en el mercado • Los precios permanecerán estables o disminuirán ligeramente • Educación de los consumidores • Aumento de utilidades • Los costos de promoción y producción alcanzan economías de escala
Estrategias del ciclo de vida
del producto
Disminución del crecimiento en las ventas • Muchos proveedores • Productos sustitutos • Exceso de capacidad fomenta mayor competencia • Mayor promoción, investigación y desarrollo para apoyar las ventas y aumentar las utilidades
Modificación del mercado • Modificación del producto • Modificación de la mezcla de marketing
Mantener el producto • Cosechar el producto • Descartar el producto
Políticas públicas y regulaciones que implican la adquisición o eliminación de productos, la protección de patentes, la calidad y seguridad del producto, y sus garantías.
Determinar qué productos y servicios introducir y en qué países • Decidir qué tanto estandarizar y adaptar los productos y servicios a los mercados internacionales • Empaques y etiquetas • Costumbres, valores y leyes
