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LN-4 Industry Analysis & Co-opetitive Dynamics (五力分析 (新進入者的威脅 (通路取得,…
LN-4 Industry Analysis & Co-opetitive Dynamics
五力分析
同業競爭強度
產品差異性
競爭者數量多寡
新進入者的威脅
通路取得
資本需求
絕對成本優勢
既有廠商的惡性競爭
產品差異化
規模經濟
政府和法規
供應商議價能力
產品稀有度
是否影響成本
企業配合
市場占有率
購買者議價能力
決定因素與買方決定因素相同
購買量龐大
產品資訊取得
新進者威脅
進入障礙高低
政府限制
品牌知名度
現有智財權量
動態競爭
賽局理論(競合)
嚇阻
資訊
聲譽
承諾
貢獻
詳述組合所得到的報酬
提供策略架構
辨識競爭者
競爭者分析
目標
假設前提
資源及能力
策略
策略群組
目的
了解產業群組間的競爭強度
利益最大化
意涵
不同策略群組面對不同機會威脅組合
企業最直接的競爭者是與之同一策略群組內其他企業
移動壁壘
障礙越高群組之利潤越高
創新是移除障礙最佳方式
企業從一個群組移向另一個群組所必須剋服的障礙
產業生命週期
衰退期
成熟期
導入期
科技
產品
製造
競爭
需求
成長期
區隔分析
目的
1.找出具有吸引力的區隔
3.決定應該進入哪個市場
2.為不同的區隔發展不同策略
方式
分析區隔吸引力
建立區隔矩陣
選擇區隔範疇
界定區隔變數
界定區隔市場關鍵成功因素