Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Эффективное коммерческое предложение (Почему коммерческие предложения (КП)…
Эффективное коммерческое предложение
Почему коммерческие предложения (КП) могут отправиться в корзину
КП неудачно оформлено, затрудняет процесс чтения и понимания информации.
Предложение, сформулированное в КП, неконкурентоспособно.
КП отправляется людям, которым оно заведомо неинтересно.
КП составлено без анализа потребностей целевой аудитории.
КП просто рассказывает, но не содержит конкретного предложения.
КП рассказывает только о продукте, а не о его выгодах.
КП поступает человеку, который не принимает решения.
Превратить читателя в клиента
Горячие точки — инструментарий, который поможет вам превратить читателя в клиента.
Перед тем как формулировать предложение клиенту, нужно позаботиться о том, чтобы оно было уникальным.
В КП очень важно не просто говорить клиентам, что ваше предложение выгодное. Вы обязаны это доказать.
Быть привлекательным и интригующим — это заставит читателя отложить свои дела, отдав предпочтение вашему КП.
Как аргументировать цену?
Покажите экономическую эффективность.
Дробите цену до минимума.
Подробно расшифруйте цену.
Подключайте косвенные сравнения.
Покажите клиенту героя.
Сыграйте с клиентом в «конструктор».
Предоставьте гарантии.
Тактические маневры
Контролируйте каждое отправленное письмо.
Просите типичных представителей вашей целевой аудитории оценить КП.
Если клиент не воспользовался вашим первоначальным предложением, это еще не значит, что его не заинтересуют следующие.
Не забывайте благодарить клиента, если вам удалось совершить продажу с помощью коммерческого предложения.
Клиента, совершившего одну покупку, легче уговорить на следую- щую.