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國策館—平台革命平台生態圈的覆蓋戰爭 (27 (覆蓋威脅的來源 (相關產業 (垂直 (對方與你的產業處於不同環節, 時而競爭時而合作, 例…

- - - - 多邊市場連結，潛在敵人無法預料
    - - 垂直價值鏈上爭搶下游的客源
  - - - 來自相關/無關產業的企業侵蝕你的使用者市場，造成威脅
      - 企業面對的威脅不再相同和像過去一樣單純
      - 誰能打造出有包覆力的生態體系，誰更有機會贏者通吃
    - - 亞馬遜的電子書被ipad和其他平板電腦大量覆蓋，提供閱讀、娛樂等多媒體互動的價值
      - 曾經穩坐手機產業龍頭的諾基亞、摩托羅拉的天敵是毫不相關的搜尋產業google
      - 中國近幾年崛起的社交網路服務平台、行動定位服務平台等，出現彼此覆蓋的跡象，甚至連團購平台、評價平台也加入戰局，生態圈之間彼此相互侵蝕，大量推出重疊的業務功能。
    - - 覆蓋代表一個平台企業透過自身的優勢襲擊處於不同領域的平台企業(相關或不相關)，透過搗毀對方的利潤池來瓦解對方市場的掌控度，進而吸收對方市場客源
      - 利潤池
        
        該企業商業和獲利模式的最核心，代表一個企業主要的獲利管道
  - - - 微軟使用策略性補貼，免費提供ie連覽器給用戶使用，網景以降價為誘因挽回市場失敗，微軟成功切斷網景唯一的獲利來源
    - - 聰明的補貼策略能將被補貼方轉為入侵他人領土的武器
      - 付費方支撐生態圈的命脈
  - - - 例:近幾年橫空出世的第三方應用程式，whatsapp可支援各大智慧型手機系統uphoon、android等
    - - 水平
        
        企業本質相近
        
        對方提供的產品或服務
        
        替代
        
        在技術、核心優勢等方面有某部分重疊，因此提供策略性覆蓋的契機
        
        例:google talk 侵蝕了即時通系統的利潤池如skype
        
        GOOGLE的利潤池建立在成熟的廣告系統上，在即時通訊軟體的業務方面並沒有獲利壓力，因此可藉由補貼策略，進行對skype的覆蓋
        
        互補
        
        產業過度相近、聲息相通，容易跨入彼此領域
        
        例:長榮航空涉足旅館訂房以及租車服務
        
        當產業疆界逐漸模糊，各種附加價值均可能為失態圈帶來孻以預料的輔助，隨之衍生的威脅也可能無限擴張
      - 垂直
        
        對方與你的產業處於不同環節
        
        時而競爭時而合作
        
        例:團購入口平台獲利來自引道人潮的訂單分成或廣告營收，因此無論在營運成本和利潤結構上均有特殊優勢。
        從用戶的角度來看，他們能透過這個平台獲得琳瑯滿目的資訊，沒有轉換成本或條件義務，這就是入口網站的天人優勢，也是覆蓋者的一大利器
        團購平台企業而言，這類網站引來客源的同時，也可能分散客源到其他競爭者的網站，因此他同時具有互補與替代的效益，這種入口平台一旦壯大，必會對原有平台造成威脅。
    - - 這類多環狀生態圈往往有難以推翻的優勢，優於於規模已覆蓋諸多領域，他們利潤分散而多元，無論是面對威學或主動出擊覆蓋對手，均擁有強大的策略彈性，往往高補貼的免費模式爭奪市場。
      - 例如微軟、亞馬遜、蘋果等擁有龐大生態缺的集團性企業，他們觸角延伸甚廣，且不斷推陳出新
    - - 除了同產業競爭者以及相異產業的覆蓋者以外，每個平台企業都必須面對生態圈內茁壯後可能會形成威脅的用戶
      - 例如pchome、淘寶網中某些知名商家，一旦建立口碑與品牌，會開始所著自創網站、自行營運，減少對單一銷售平台的依賴