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Desarrollo de nuevos productos y estrategias del ciclo de vida de los…
Desarrollo de nuevos productos y estrategias del ciclo de vida de los productos
maneras
ADQUISICIÓN
comprar una patenete
para comercializar
comprar un licencia
comprar una empresa entera
DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
desarrollo
marcas nuevas
mejora de los productos
productos originales
Principales etapas del desarrollo de nuevos productos
Desarrollo de la estrategia de marketing
propuesta de valor planeada
metas de ventas
descripción del mercado meta
Análisis de negocios
revisión de los estimados de ventas, costos y utilidades de un nuevo producto para determinar si se satisfacen los objetivos de la compañía.
Desarrollo y prueba de conceptos
imagen del producto
concepto de producto
idea de producto
prueba del concepto
Desarrollo de productos
Involucra la creación y prueba
Requiere un gran salto de inversión
Muestra si la idea de producto puede convertirse en un objeto factible.
Depuración de ideas
ESQUEMA R-G.V
¿Podemos ganar?
¿Vale la pena hacerlo?
¿ES REAL?
Mercado de prueba
a fase en la cual el producto y el programa de marketing propuestos se introducen en situaciones de mercado más reales.
tipos
Mercados de prueba estándar
Mercados de prueba controlados
Mercados de prueba simulados
ventajas
-Menos costos que los otros métodos de prueba
-Más rápidos
-Limitan el acceso de los competidores
desventajas
– No considerado como confiable y preciso debido
a la situación controlada
APLICACIÓN
Las empresas prueban el mercado cuando
Se trata de un producto nuevo con una gran inversión
Hay incertidumbre acerca del producto o del programa de marketing
Las empresas no prueban el mercado cuando
Se trata de una extensión simple de línea
• Una copia del producto de un competidor
• Hay costos bajos
• Hay confianza de la gerencia
Generación de ideas
FUENTES
INTERNA
investigacion y desarrollo formale de la compañia
programas empresariales
EXTERNA
ajena a la empresa
proveedores
competidores
clientes
distribuidores
COMERCIALIZACIÓN
Proceso de desarrollo de nuevos productos
Estrategia de marketing
Entrada gradual al mercado
Cuándo lanzarlo
Dónde lanzarlo
Estrategias de desarrollo de nuevos productos
Basado en equipos
Desarrollo sistemático
Estrategias del Ciclo de vida
Ciclo de vida del producto
Crecimiento
Madurez
Introducción
Desarrollo del producto
Decadencia
Etapa de introducción
Las utilidades son negativas o mínimas
Altos gastos de distribución y promoción
Lento crecimiento de ventas
Etapa de crecimiento
Etapa de madurez
Estrategias de modificación
en la etapa de madurez
Etapa de decadencia
Consideraciones adicionales
de los productos
Marketing de productos y servicios internacionales:
Desafíos
Decisiones del producto
y responsabilidad social