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CH11 策略行銷 (行銷成長策略矩陣 (市場擴張延伸, 產品擴張延伸, 既有市場滲透成長, 多角化, EX:白蘭氏/市場深耕&產品擴張),…
CH11 策略行銷
行銷成長策略矩陣
市場擴張延伸
產品擴張延伸
既有市場滲透成長
多角化
EX:白蘭氏/市場深耕&產品擴張
策略性行銷趨勢
公仔策略行銷 EX:全聯蔬菜公仔
自由品牌行銷 EX:家樂福、好市多
複合式行銷 EX:便利商店、賣眼鏡or衣服搭配咖啡店
忠誠卡行銷 EX:遠東Happy Go卡
攻擊戰
價格戰(低價、折扣)
促銷戰(贈品、加價購-屈臣氏)
通路戰(量販店、網路販賣、大型旗艦店)
產品戰(獨家商品、新品)
產品銷售切入面
研發與技術特色面 EX:獨家技術
原物料、零組件特色面 EX:冠軍茶、日本和牛
滿足消費者需求面 EX:便利、心理上滿足
品質等級特色面 EX:頂級或高品質
P-D-F策略
Differential差異化優越性
Focus焦點深耕
Positioning客觀化定位
波特教授行銷
差異化、特色化策略
專注化策略
低成本策略
推進策略
廠商積極以各種激勵方式要求批發商盡快銷售產品給顧客
EX:人員推銷、進貨獎金
拉回策略
EX:促銷活動、廣告宣傳
廠商積極採取各種促銷手段引發消費者的興趣而購買產品
M型社會兩極化市場
高級品
高品質
利基市場
高價格
少量多樣
低價格商品
多量生產
全球化展開
好品質