Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
QUY TRÌNH TÁC ĐỘNG TÂM LÍ CỦA KH (1st GÂY CHÚ Ý (Quảng cáo, Chào hàng,…
QUY TRÌNH TÁC ĐỘNG TÂM LÍ CỦA KH
1st GÂY CHÚ Ý
Quảng cáo
Chào hàng
Kích thích, bắt mắt
Trưng bày
Kiến trúc khác biệt
Gần với não nhiều hơn
2nd TẠO QUAN TÂM
Lập luận bán
Lợi ích sản phẩm
Đặc điểm sản phẩm
Bằng chứng
Phô diễn
Phương pháp báo giá
+
Cộng tất cả tính năng của sp lại, nêu giá từng cấu thành của mỗi phần
-
Nói đến điểm trừ của đối thủ
x
Nhân lên gấp bội những lợi ích nhỏ như tiết kiệm xăng cả năm, tiết kiệm thời gian cả năm, vài năm
/
Chia nhỏ cấu thành sản phẩm, hoặc chia nhỏ chi phí
Gần với não nhiều hơn
3rd GÂY HỨNG THÚ
Đánh mạnh vào đặc điểm tốt nhất của sản phẩm
Tạo sự cả nể
Đẩy cảm xúc yêu thích lên
Nhấn mạnh công dụng tốt nhất của sp cho KH
Túi tiền của khách gần trái tim hơn so với não
Cái thích quyết định hơn cái quan tâm, đóng 95% vai trò
4th
CHỐT
Đúng thời điểm
Tốt nhất: lúc đỉnh điểm thích thú
Sớm quá: chưa đủ yêu thích --> e sợ
Muộn quá: quá trình cân nhắc reset lại từ đầu
Tác dụng: Đẩy nhanh cảm xúc và quá trình ra quyết định của KH