Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Товар (1300 SCU) (Ассортимент (самый большой Mask-BAR (Тканевые. В…
Товар (1300 SCU)
Ассортимент
самый большой Mask-BAR
- Тканевые. В ассортименте д.б. тканевые маски закрывающие все потребности покупателей (антивозраст, увлажнение, очищение, противовоспаление, осветление и тд. 2. Альгинатные
- Ночные
- Очищающие
-
-
Очищение - это главный этап в уходе за кожей. Делаем упор на средства для очищения. Наш бренд должен ассоциироваться с очищением и чистотой.
Наличие сбалансированного ассортимента в упаковке Mini-format . Средняя рентабельность на данную группу не менее 60%
-
Уход лица и век (кремы, сыворотки, тонеры, эмульсии) направленный на решение популярных проблем с кожей.
Аксессуары. При возможности делаем под собственным брендом. Помним, что это расходник, должны быть повторные покупки (чем больше тем лучше).
Средства для волос. Матрица должна быть составлена таким образом, чтобы закрывала все потребности покупателей. В наличие должны быть все хиты-инстаграмм.
По каждой категории составляем матрицу, которая должна закрывать все потребности покупателя. Исходя из матрицы принимает решения о заводе новинок. Матрица должна учитывать ценовой шаг. После составления матрицы мы будем видеть какие потребности не закрываем и что нам нужно.
Работа с постащиками
Работаем с поставщиками по отсрочке. При каждом новом заказе ведем переговоры по увеличению отсрочки. Для нас идеал - это товар, отданный нам на реализацию.
-
Строим с поставщиками дружеские партнерские отношения, стремимся к личным встречам, предоставляем отчеты по продажам. Лояльность позволит нам получать лучшие условия оплаты, отгрузки новинок, отгрузки свежих сроков, участие в акциях и розыгрышах.
Вся наша хитовка должна быть всегда в наличие. (Покупатель ценит постоянство). Хит-100 отслеживаем каждый день. По каждому хит товару в идеале должно быть несколько поставщиков.
Поставщикам нужен стабильный канал сбыта и у нас он есть, им интересно с нами сотрудничать, так как мы перспективные.
-
-
Эффективность
• Выводим из матрицы не востребованные товары, запоминаем их и больше не привозим (пользуемся отчетом ТБД). Раз в 3 месяца скидываем товары в папку "мусор"
Стабильные поставки, чтобы не потерять доверие покупателей. Хит-100 всегда должен быть в наличие.
-
-Добиваемся оборачиваемости товарных остатков – 30 дней. Перемещение товара между магазинами. Используем отчет ТБД. Руководствуемся здравым смыслом
-
конкуренты
Постоянный мониторинг, акции, новинки, появление новых категорий.
-
-
Наш опыт
-
Избегаем блестящих этикеток и баночек, есть вероятность того что такая упаковка быстро исцарапается. Внешний вид товара должен "пережить" любую транспортировку
Используем склад для топов и стратегических запасов, если товар дешевле привезти напрямую от поставщика, то везем минуя склад.
-
Наименования на ценниках должно отражать эффект средства. Избегаем сложных и не понятных названий. Пишем на языке покупателя. Покупатель, читая ценник должен четко понять на решение каких проблем направленно данное средство.
Все хиты инстаграмм должны быть у нас в наличие, всегда у самых первых. (надо отслеживать блогеров, конкурентов и знать, что в тренде).
30% ассортимента всегда будет меняться, нужно экспериментировать, чтобы покупателям не было с нами скучно
-