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G1_產業分析與動態競合 images (產業結構演化 (技術 (創新 (標準化、快速製成 (技術擴散 (小變動)))), 需求 (早期接受者…

- - - - 地理位置
      - 產業特性
      - 人口統計
      - 主要經營市場
    - - 不對稱性
      - 多市場聯繫(互相包容)
        
        降低競爭強度
  - - - 有形
        
        人才、廠房、設備...
      - 無形
        
        技術、組織文化、團隊精神、作業流程、管理能力、專利權、產品（服務）品質、公司聲譽品牌形象....
  - - - 市場與資源重疊性高，通常是直接且相當確認的競爭對手
    - - 廠商間的交集不大，比較是間接或潛在對手，也可能是非市場的參與者
        (如環保團體)
    - - 在市場內直接交鋒，但彼此的資源屬性不同，視資源與規模落差程度，可以是直接或間接對手
    - - 屬於潛在對手，隨時有能力進入彼此的市場
    - - I
        
        Samsung
      - III
        
        Huawei, Lenovo
      - II
        
        HTC, Nokia....
      - IV
        
        Google, Microsoft....
  - - - 高承諾性
      - 難推翻
    - - 如：價錢的調整、技術的改良
    - - 尺寸
      - 品質
      - 先行者或後進者
- - - - 稅後淨營業利潤率
        
        產品組合
        
        存貨控制
        
        降低採購成本
      - 投資資本周轉率
        
        營收最大化
        
        庫存轉換率最大化
        
        資本支出最小化
    - - 平均1位旅客營收
        
        航線組合
        
        回應市場需求
        
        商務旅客比例
        
        差異化
      - 入座率
        
        價格競爭力
        
        路線規劃效率
        
        顧客忠誠度
        
        滿足顧客需求
- - - - 競而不爭
        
        完全競爭市場
      - 不競而爭
        
        寡頭市場
    - - 效率與效能
      - 分配與配置
        
        定位
  - - - 客戶、競爭者、供給者
  - - - 供應商
        
        供應商議價能力
        
        轉換成本
        
        供應商集中度
        
        原料的差異化
        
        轉換成本
      - 潛在進入者
        
        新進入者威脅
        
        資金需求
        
        規模經濟
        
        絕對成本優勢
        
        產品差異化
        
        銷售通路
        
        政策與法規障礙
        
        企業的報復手段
      - 買方
        
        買方議價能力
        
        價格敏感度
        
        相對成本
        
        產品差異
        
        顧客集中程度
        
        生產規模
        
        轉換成本
        
        買方資訊
        
        買方向後整合能力
      - 替代品
        
        替代品威脅
        
        替代品相對價格及表現
        
        替代品轉換成本及網路效應
      - 現有競爭者的競爭強度
        
        產業成長
        
        競爭者的多樣性
        
        產業集中度
        
        超額產能
        
        出口壁壘
        
        高固定成本
        
        沉沒成本
    - - 買家議價能力
        
        優點
        
        降低中間商議價能力
        
        缺點
        
        轉換成本降低
        
        線上信息可用性增強了最終用戶的能力
      - 供應商議價能力
        
        優點
        
        線上採購方式可以提升對供應商的議價能力
        
        缺點
        
        網路會使供應商接觸更多顧客
        
        更容易接處終端用戶
        
        線上採購減少了競爭
        
        差異化減少
      - 新進入者威脅
        
        缺點
        
        低進入門檻導致新進入者數量增加
        
        許多基本的網路能力能輕易被取代
      - 替代品的威脅
        
        優點
        
        網際網路整體效率提升
        
        擴大了產業行銷
        
        缺點
        
        網路的功能為替代品創造了更多機會
      - 產業競爭強度 :
        
        缺點
        
        由於區位不重要競爭對手數量增加
        
        競爭對手彼此的差異性不容易在網路上表現出來
        
        集中於價格競爭
        
        差異化的比較逐漸式微
- - - - 標準化、快速製成
        
        技術擴散
        
        小變動
  - - - 快速進入市場
        
        敏銳顧客
        
        過氣
  - - - 產品優勢
        
        品牌、商品化
        
        差異化
  - - - 規模化
        
        降低技術要求
        
        產能過剩
  - - - 增加
        
        淘汰；合併
        
        價格戰
  - - - 製造設計
        
        效率化
        
        降低成本
- - - - 達美航空
      - 美國航空
      - 聯合航空
      - 全美航空
    - - 捷藍航空
      - 阿拉斯加航空
      - 西南航空
- - - - GM, Ford, Toyota
    - - BYD, Tesla
- - - - 競爭察覺
        競爭動機
        競爭能力
      - 競爭活動
        
        攻擊?
        回應?
        
        結果
        
        績效
        對抗
- - - - 財物、設備
    - - 組織、團隊
    - - 品牌、技術
- - - - 最大化購買力
      - 以庫存控制避免降價
    - - 提高存貨週轉率
      - 減少設備
      - 提高每平方英尺銷售量