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Estrategia de precio (Objetivos de los precios: son los fines hacia los…
Precio: al principio el hombre adquiría los objetos que necesitaba por medio de trueque, es decir, los bienes que requería para satisfacer sus necesidades los obtenían median intercambios.
Valor de uso: La importancia de un objeto depende de la utilidad especifica que representa para el individuo. esto es subjetivo, individual y se abstrae de toda idea de intercambio.
Valor del cambio: Depende de la importancia que los demás le adjudiquen: este tipo de valor, al ser intercambiado, satisface las necesidades de quien lo posee en forma indirecta.
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Importancia del precio para las empresas: Para cualquier empresa de negocios, las ganancias se determinan por la diferencia entre sus ingresos y sus costos. No obstante, los ingresos dependen tanto de los precios que fija la empresa, como de la cantidad de productos vendidos.
Objetivos de los precios: son los fines hacia los cuales se dirige una actividad; no solo representan el propósito de la planeación, sino también el fin hacia el cual se encamina la organización.
Conservar o mejorar su participan en el mercado. En alguna empreas, tanto grandes como pequeñas, el objetivo principal de los precios es el mantener o auentar su participación en el mercado,
Estabilizar los precios. Esta meta se encuentra a menudo en industrias para tiene un líder en precios.
Conseguir una tasa de retorno sobre la inversión. Muchas empresas desean obtener un rendimiento de cierto porcentaje sobre la inversión o sobre las ventas netas.
Maximizar las utilidades. Es probable que la mayoría de las empresas tengan como objetivo de precios lograr una utilidad lo mas grande posible.
Enfrentar o evitar la competencia. Muchas empresas, sin importar su tamaño, asignan conscientemente el precio de sus productos para enfrentar o evitar la competencia.
Penetracion en el mercado. Existen empresas que ponen precios relativamente bajos para estimular el crecimiento del mercado y apoderarse de una gran parte de este.
Promoción de la línea de productos. Es la acción de fijar un precio que intensifique las ventas de toda la línea.
Supervivencia. En ocasiones la empresa encuentra fácil competir en el mercado, por lo que restringe sus precios, a veces en forma drástica, para generar el efectivo que necesita.
Factores que intervienen en la fijación de precios: la fijación de precios es una de las decisiones más importantes de la empresa, requiere mucha atención debido a que los precios están en constante cambio.
Costo: es un elemento esencial en la fijación de precios, ya que es indispensable para medir la contribución al beneficio y para comparar y jerarquizar el producto entre los productos.
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Punto de equilibrio: es el enfoque desde donde se examina el comportamiento de los costos, el modo en que varían estos, las utilidades y el volumen de producción, con el fin de que la dirección de la empresa realice ciertas predicciones para planificar las utilidades.
Demanda y oferta: en cualquier momento, los precios de un producto se determinaran por el mercado. Las fuerzas impersonales del mercado prevalecerán sobre cualquier personal.
Demanda: se refiere a la cantidad de producto que los consumidores están dispuestos a comprar a los posibles precios del mercado.
Ley de la demanda: Las cantidades de una mercancía que los consumidores están dispuestos a comprar varían en relación inversa al movimiento de los precios.
Fluctuaciones en la demanda: es el desplazamiento de la curva de esta en una u otra dirección, provocada por los cambios en los términos de la demanda.
Elasticidad de la demanda: es un instrumento básico para medir la sensibilidad del volumen de ventas ante un cambio en alguno de los distintos factores que operan.
Elasticidad cruzada de la demanda: en muchas ocasiones la elasticidad de la demanda de un bien depende de la existencia de productos sustitutos complementarios.
Oferta: se refiere a las cantidades de un producto que los fabricantes están dispuestos a producir a los posibles precios del mercado
Ley de oferta: la cantidad de una mercancía que los productores están dispuestos a poner en el mercado varían en relación directa al movimiento del precio.
Fluctuación de la oferta a largo plazo: para que los determinantes se produzcan alteraciones lo suficientemente intensas como para provocar cambios visibles.
Aumento y reducción de la oferta: Un aumento en la oferta provoca un desplazamiento de la curva de la oferta hacia la derecha de la curva original
Elasticidad en la oferta: se refiere a los cambios en las entidades del producto que los vendedores están dispuestos a poner en el mercado como reacción a los cambios.
Otros factores determinantes del precio: estudiaremos otros factores importantes para determinar el precio de un producto.
Ciclo de vida de un producto: El precio es afectado dependiendo del ciclo de la vida en que se encuentra el producto.
Introducción: Dependiendo de la estrategia requerida en esta etapa, se puede optar por un precio alto.
Crecimiento: Por lo general se estabilizan los precios, ya que aparecen nuevos competidores.
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Declinación: La empresa nuevamente debe reducir de manera importante sus precios antes de decidirse.
Inflación: En terminos generales, refleja el proceso de aumento en el nivel de precios, expresado en la pérdida del poder adquisitivo del dinero y más específicamente del salario.
- Inflación por exceso de demanda: originada cuando los medios de pago de la sociedad sobrepasan la oferta total de bienes y servicios.
- Inflación por elevación en los costos de producción: es consecuencia del alza de los precios de los factores productivos.
Recesión: Corresponde a la economía estancada o en declinacion, que se reconoce principalmente por los altos niveles de desempleo.
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