- Estrategia de precio
Precio: al principio el hombre adquiría los objetos que necesitaba por medio de trueque, es decir, los bienes que requería para satisfacer sus necesidades los obtenían median intercambios.
Valor de uso: La importancia de un objeto depende de la utilidad especifica que representa para el individuo. esto es subjetivo, individual y se abstrae de toda idea de intercambio.
Valor del cambio: Depende de la importancia que los demás le adjudiquen: este tipo de valor, al ser intercambiado, satisface las necesidades de quien lo posee en forma indirecta.
Utilidad: atributo de un artículo que lo hace capaz de satisfacer deseos.
Valor: Expresión cuantitativa del poder que tiene un producto de atraer otros productos a cambio.
Precio: Valor expresado en moneda.
Función de los precios; Cumplen varias funciones de gran importancia dentro de la economía.
Regula la producción. E l precio es un indicador que ayuda a decidir los artículos a producir y las cantidades; es decir, el empresario iniciara la producción de determinado artículo.
Regula el consumo. Actúa como agente racionador ya que ajusta la producción a las necesidades de consumo de la sociedad.
Distribuye la producción entre los diferentes miembros de la sociedad. Dentro del sistema capitalista, esta distribución depende de los salarios, las ganancias, los interes y las rentas obtenidas durante el proceso productivo.
Auspicia la investigador y el desarrollo del país. Las ganancias obtenidas en la economía de los precios de los factores productivos (tierra, trabajo y capital) permiten que las empress aporten dinero para la investigación y desarrollo.
Importancia del precio para las empresas: Para cualquier empresa de negocios, las ganancias se determinan por la diferencia entre sus ingresos y sus costos. No obstante, los ingresos dependen tanto de los precios que fija la empresa, como de la cantidad de productos vendidos.
Objetivos de los precios: son los fines hacia los cuales se dirige una actividad; no solo representan el propósito de la planeación, sino también el fin hacia el cual se encamina la organización.
Conservar o mejorar su participan en el mercado. En alguna empreas, tanto grandes como pequeñas, el objetivo principal de los precios es el mantener o auentar su participación en el mercado,
Estabilizar los precios. Esta meta se encuentra a menudo en industrias para tiene un líder en precios.
Conseguir una tasa de retorno sobre la inversión. Muchas empresas desean obtener un rendimiento de cierto porcentaje sobre la inversión o sobre las ventas netas.
Maximizar las utilidades. Es probable que la mayoría de las empresas tengan como objetivo de precios lograr una utilidad lo mas grande posible.
Enfrentar o evitar la competencia. Muchas empresas, sin importar su tamaño, asignan conscientemente el precio de sus productos para enfrentar o evitar la competencia.
Penetracion en el mercado. Existen empresas que ponen precios relativamente bajos para estimular el crecimiento del mercado y apoderarse de una gran parte de este.
Promoción de la línea de productos. Es la acción de fijar un precio que intensifique las ventas de toda la línea.
Supervivencia. En ocasiones la empresa encuentra fácil competir en el mercado, por lo que restringe sus precios, a veces en forma drástica, para generar el efectivo que necesita.
Factores que intervienen en la fijación de precios: la fijación de precios es una de las decisiones más importantes de la empresa, requiere mucha atención debido a que los precios están en constante cambio.
Costo: es un elemento esencial en la fijación de precios, ya que es indispensable para medir la contribución al beneficio y para comparar y jerarquizar el producto entre los productos.
Clasificación de los costos para la determinación del precio
- Los costos que se relacionan básicamente con lo evaluado: costos de los materiales directos, costos de la mano de obra directa, costos indirectos de producción.
- Los relacionados con la duración del beneficio de este son: costos de inversión a largo plazo, costos de operación y costos de distribución.
- Los costos relacionados con el monto de las operaciones: costos fijos, costos variables.
- Los costos desde e punto de vista económico: costos promedio total, costos marginales, costos de oportunidad.
- Los costos desde el punto de vista contable: Costos incurridos o históricos, costos estimados, costos estándar.
Punto de equilibrio: es el enfoque desde donde se examina el comportamiento de los costos, el modo en que varían estos, las utilidades y el volumen de producción, con el fin de que la dirección de la empresa realice ciertas predicciones para planificar las utilidades.
Demanda y oferta: en cualquier momento, los precios de un producto se determinaran por el mercado. Las fuerzas impersonales del mercado prevalecerán sobre cualquier personal.
Demanda: se refiere a la cantidad de producto que los consumidores están dispuestos a comprar a los posibles precios del mercado.
Ley de la demanda: Las cantidades de una mercancía que los consumidores están dispuestos a comprar varían en relación inversa al movimiento de los precios.
Fluctuaciones en la demanda: es el desplazamiento de la curva de esta en una u otra dirección, provocada por los cambios en los términos de la demanda.
Elasticidad de la demanda: es un instrumento básico para medir la sensibilidad del volumen de ventas ante un cambio en alguno de los distintos factores que operan.
Elasticidad cruzada de la demanda: en muchas ocasiones la elasticidad de la demanda de un bien depende de la existencia de productos sustitutos complementarios.
Oferta: se refiere a las cantidades de un producto que los fabricantes están dispuestos a producir a los posibles precios del mercado
Ley de oferta: la cantidad de una mercancía que los productores están dispuestos a poner en el mercado varían en relación directa al movimiento del precio.
Fluctuación de la oferta a largo plazo: para que los determinantes se produzcan alteraciones lo suficientemente intensas como para provocar cambios visibles.
Aumento y reducción de la oferta: Un aumento en la oferta provoca un desplazamiento de la curva de la oferta hacia la derecha de la curva original
Elasticidad en la oferta: se refiere a los cambios en las entidades del producto que los vendedores están dispuestos a poner en el mercado como reacción a los cambios.
Otros factores determinantes del precio: estudiaremos otros factores importantes para determinar el precio de un producto.
Ciclo de vida de un producto: El precio es afectado dependiendo del ciclo de la vida en que se encuentra el producto.
Introducción: Dependiendo de la estrategia requerida en esta etapa, se puede optar por un precio alto.
Crecimiento: Por lo general se estabilizan los precios, ya que aparecen nuevos competidores.
Madurez: es importante desarrollar estrategias que permitan al producto mantenerse en el mercado.
Declinación: La empresa nuevamente debe reducir de manera importante sus precios antes de decidirse.
Inflación: En terminos generales, refleja el proceso de aumento en el nivel de precios, expresado en la pérdida del poder adquisitivo del dinero y más específicamente del salario.
- Inflación por exceso de demanda: originada cuando los medios de pago de la sociedad sobrepasan la oferta total de bienes y servicios.
- Inflación por elevación en los costos de producción: es consecuencia del alza de los precios de los factores productivos.
Recesión: Corresponde a la economía estancada o en declinacion, que se reconoce principalmente por los altos niveles de desempleo.
Estrategias y políticas para la fijación de precios
a) Identificar los objetivos de los precios
b) Estimar la demanda, costos y utilidades.
c) Seleccionar la estrategia de precios que se utilizará
d) Establecer las tácticas para afinar el precio base.
Estrategias básicas para determinar el precio
- Política de sobrevaloración del precio o descremado se deriva de la frase: extraer la crema de la parte superior.
- Política de penetración: esta política requiere precios bajos y grandes volúmenes. Los encargados de fijar el precio piensan que la atracción del precio reducido promoverá ventas en volúmenes tan grandes que el ingreso sera mayor del que obtendrían con un precio mas alto.
- Política de precios en linea: Esta política es mas común entre los minoristas que entre los mayoristas o productores, consiste en seleccionar un numero limitado de precios.
- Política de fijación de precios de estrategia: es un elemento importante para comunicar la imagen del producto.
- Política de liderazgo en el precio. Existen empresas claramente identificables que fijan los precios para todos los competidores.
- Política de fijación de precios por costumbre. Aquí la base para determinar el precio es la tradición, los especialistas tratan de evitar una alteración en el precio del producto.
- Política de precios de supervivencia. Algunas empresas son lo suficientemente fuertes como para tratar de sacar del negocio a la competencia.
- Política de precios relacionados con la demanda. Fijación psicológica de precios., fijación de precios promocionales.
- Política de precios en función de la competencia. Se refiere a salir al mercado con precios idénticos a la competencia y seguir las estrategias del líder.
Establecimiento de tácticas para afinar el precio base: Existen muchos factores que modificaran este precio a corto plazo.
- Política de precios por área geográfica. Al determinar un precio se debe considerar el factor de costos de fletes causados por el envío de la mercancía al cliente.
- Política de un solo precio. La empresa carga el mismo precio a sus clientes similares, quienes compran cantidades parecidas.
- Política de precios variables. Ofrece mismos productos y cantidades a diferentes clientes con precios distintos.
Discriminación de precios: la mayoría de los vendedores en los mercados imperfectos competitivos descubren que pueden aumentar sus ingresos y beneficios cobrando por sus productos.