Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Training buổi 3 (III_LAW OF OFFER (a) Payment term (áp dụng: sản phẩm có…
Training buổi 3
III_LAW OF OFFER
a) Payment term
-
VD: sản phẩm giá 10.000.000đ chia thành 2 dạng offer:
Offer 1: Trả 10.000.000đ trong 1 lần
Offer 2: Trả góp với 1% lãi suất, trả trong 5 lần x 2.000.000/lần
-
-
-
e) Flash sale
Giảm giá một số sản phẩm trong thời gian ngắn, thúc đẩy bán các hàng bán chậm
-
f) Scarcity
Tận dụng sự khan hiếm (về số lượng, thời gian, ...)
-
-
-
IV_LAW OF PERSUASION
Transformation
-
VD: hình ảnh trước - sau khi giảm cân, biểu đồ traffic tuột dốc & tăng trưởng trở lại
Authority
sử dụng biểu đồ/thống kê/ số liệu (logic) cho KH tiềm năng thấy sản phẩm của bạn có giá trị tốt nhất so với thị trường => bạn là người có thực lực/ chuyên môn nhất để triển khai & KH tiềm năng ko thể tìm thấy offer nào tốt hơn ở các đối thủ cạnh tranh khác
VD: Biểu đồ tăng trưởng traffic của website, giấy chứng nhận kiểm định chất lượng (sản phẩm y tế), chứng nhận xuất xứ,
Proof
-
VD: các dự án đã triển khai, review từ cộng đồng (tận dụng cả số lượng - càng nhiều review càng tốt & cả chất lượng - review từ KOLs, brand lớn)
-
II_LAW OF TEMPERATURE
-
-
KH tiềm năng chưa tin tưởng doanh nghiệp vì sợ gặp rủi ro => giảm rủi ro cho KH giúp tăng cơ hội chốt sale.
Các sản phẩm offer cho KH theo giai đoạn
Customer Value Optimization process
1/ Lead magnet: Free download file / Mã code giảm giá kích thích KH để lại thông tin cá nhân (email/số đt)
2/ Tripwire: Hàng mẫu dùng thử miễn phí hoặc có giá thấp, khuyến khích KH trải nghiệm sản phẩm
-
4/ Profit maximizer: Các sản phẩm kèm theo (upsell, cross sell, bundle/kit) dùng để tăng giá trị của 1 đơn hàng
-
-