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Marketing Global (Desenvolvimento Marketing Global (Processos de…

- - - - elementos que possuem natureza estratégica (ex.: posicionamento), enquanto existe um cuidado de localizar os elementos táticos necessários (ex.: distribuição).
      - exemplo: a Unilever obteve grande sucesso com um amaciante de roupas que utilizava um único posicionamento, tema publicitário e símbolo (um urso de pelúcia), mas com diferentes nomes de marca
  - - - recursos acumulados em uma parte do mundo para enfrentar uma batalha competitiva em outra parte, pode ser a vantagem competitiva necessária a longo prazo
      - A abertura de novos mercados freqüentemente sinaliza uma nova batalha
      - se defender contra um ataque competitivo em um país ao se movimentarem em outro país
  - - - pesquisa insuficiente
      - tendência a superpadronizar
      - razões internas
      - Se um produto for lançado em uma escala mais ampla sem pesquisa formal de diferenças regionais ou locais, o resultado pode ser um fiasco
      - produtos/marcas locais demais apresentam desvantagens como:
        
        a empresa pode perder seu posicionamento de produto importado
      - pesquisa de marketing é realizada apenas depois que um programa ou produto fracassou
  - - - Balores organizacionais ganham mais força
- - - - Formulação da Estratégia Global
        
        Desenvolvimento de Programa de Marketing Global
        
        Implementação
        
        Estrutura Organizacional
        
        Controle
        
        Escolha da Estratégia Competitiva
        
        Escolha de País-Mercado e Segmentos
      - Mercado/Análise Competitividade
      - Análise Interna
    - - aumento da eficácia do lançamento de novos produtos
      - esforços para redução dos custos
      - aprimoramento tanto da qualidade do produto quanto do desempenho de mercado
      - aumentam a coesão e melhoram a compreensão dos pontos de vista de diferentes unidades.
  - - - é o núcleo em torno do qual as decisões serão baseadas.
      - na prática representam um agrupamento de negócios baseados em similaridades de produto-mercado,
        
        desejos ou necessidades a serem satisfeitas
        
        usuários finais que serão o público alvo
        
        o produto ou serviço utilizado para atender às necessidades de consumidores específicos
  - - - Liderança de custo
        
        Oferece um produto ou serviço idêntico por um custo mais baixo que o da concorrência
        
        que significa investimento em economias de escala e rígidos controles de custos (despesas gerais, pesquisa e desenvolvimento, e logística)
      - Diferenciação
        
        Pode ser com enfoque em toda a indústria ou focada em um segmento
        
        tira proveito da singularidade real ou percebida da empresa em elementos como design ou serviço pós-venda.
        
        Grande diferenciação = Monitoramento de custos
        
        os usuários de todo o mundo buscam a valorização de seu dinheiro.
        
        Expansão da participação de mercado = Combinação de alta diferenciação + contenção de custos para entrar nos mercados.
      - Foco
        
        A estratégia de foco é definida com ênfase num segmento específico da indústria, dentro do qual a orientação pode ser tanto para o baixo custo quanto para a diferenciação.
    - - Inicia por regiões e, posteriormente, dividir a análise por país.
        
        Exemplo: dIvidem a Europa em: Norte, Sul e Centro
        
        Apresentam semelhanças demográficos e comportamentais
      - Concentração
        
        pequeno número de mercados
        
        bastante utilizada para empresas que possuem produtos inovadores no início de seus ciclos de vida
        
        assim coo empresas co índices de crescimento altos e estáveis apenas em certos mercados
      - Diversificação
        
        crescimento em um número relativa- mente grande de mercados
        
        demanda mundial é forte, como pode ser o caso de bens de consumo
      - País
        
        Atratividade única de um mercado
        
        Importância global estratégica
        
        Possíveis sinergias
      - Segmentação
        
        enxergar os mercados em uma base global ou regional
        
        ignora as fronteiras políticas que, de outra forma, definem os mercados em muitos casos
        
        profissionais de marketing utilizam critérios geodemográficos
        
        entretanto pode não trazer dados relevantes para a tomada de decisões.
        
        combinação de tais dados produzir resultados mais significativos.
- - - - utilizados para realizar checagens da realidade antes de realizar qualquer opção esratégica
      - determinam a capacidade de uma empresa de estabelecer e sustentar vantagem competitiva dentro dos mercados globais
      - Gigantes industriais com bastante capital
        
        são capazes de obter presença em quaisquer
        mercados que desejarem
      - Empresas de orçamento mais apertado
        
        devem agir com cautela
    - - Avaliação mais rigorosa do compromisso organizacional com a expansão global e regional
      - Avaliação interna quanto preparação para os movimentos necessários
      - Avaliação da força do produto para enfrentar o ambiente competitivo
      - Ganho de tais avaliações:
        
        Novos produtos
        
        Construir economias de escala em sua produção
        
        Concentrar em seus clientes, comunicando um compromisso com as necessidades deles
- - - - Global
      - Regional
      - Local
- - - - Pode ser tratada pelos profissionais de marketing como único mercado, em virtude, de hábitos de consumo semelhantes
      - Tais consumidores são semelhantes com relação a:
        
        Grau de escolaridade
        
        Níveis de rendas
        
        Estilos de vida
        
        Uso do tempo de lazer e aspirações
        
        Razões:
        
        Poder aquisitivo
        
        Infraestrutura desenvolvida