行銷策略
案例：Canon
適情適境的行銷策略
行銷策略的擬定
策略ABC
投入大量資源
堅持百分之百自製
策略須聚焦
傾聽消費者的心聲，滿足消費者的不同需求
策略是目標導向的產物
市場成長率—占有率矩陣
產品／市場擴張格矩
BCG模式
金牛事業
落水狗事業
明星事業
問題事業
市場發展策略
產品發展策略
市場滲透策略
多角化策略
當市場尚未飽和，且產品仍具競爭力時，企業通常會繼續深耕原有的市場
當既有市場漸趨飽和，但產品仍具有潛力時，企業可能會進入新市場
當廠商對市場的掌握度極佳，發覺除了既有產品之外，還可以推出其他產品來迎合既有市場
在既有的產品與市場上，均已不容易再找到令人滿意的成長契機
行銷策略規劃流程
行銷策略VS.年度行銷計畫
管理行銷策略與行銷組合
行銷策略的擬定，並有效落實STP
設計出一套有效運作的行銷組合
顧客是最核心的位置
避免掉入策略惰性的陷阱
擬定行銷組合
與其他部門共同協商行銷支援方案
STP
設定策略目標
擬定行動方案與預算
情境分析
執行與控制
內部分析
根據內外部分析產出的SWOT
外部分析
根據上述分析結果與其他相關資訊綜合研判所界定的策略性關鍵課題
總體環境分析
個體環境分析
學者專家建議採取聚焦策略
economical
ecological
technological
political
sociocultural
指影響社會價值、認知、偏好、行為規範與模式、生活型態、消費模式及言行舉止的環境力量。
指足以創造新科技、新產品及新機會的環境力量
指足以影響消費者購買力與消費型態的因子
隨著環保意識的抬頭，讓許多人對自然生態環境給予高度關注
指政府機構、相關法令、行政措施及壓力團體等環境因子，並會對組織與個人產生某些影響與限制
行銷中介機構
顧客
供應商
競爭者
公司本身
公眾
公民行動公眾
當地公眾
政府公眾
一般大眾
媒體公眾
內部公眾
財務公眾
尋找兩利合作機會
查相關資料
列出競爭者清單
例如：日本日清食品
中間商市場
政府市場
企業市場
國際市場
消費者市場
物流公司
行銷服務代理商
零售商
金融中介機構
績效分析
針對可能影響策略選擇的關鍵因子進行深入剖析
財務目標
非財務目標
市場區隔→選擇目標市場→產品定位
行銷4P
合作十分重要
年度行銷企劃主要內容
行銷策略
財務預測
情境分析與SWOT
行銷執行與控制
主管摘要
市場挑戰者策略
市場追隨者策略
市場領導者策略
市場利基者策略
保護市占率
提升市占率
擴大整體市場需求
直接正面攻擊
迂迴攻擊
緊密的跟隨
保持距離的跟隨
單一利基策略
為多重利基策略