Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Chiến lươc mkt định hướng KH (phận đoạn thị trường (Các tiêu thức phân…

- - - - Chiến lược Marketing đa dạng sản phẩm
      - Chiến lược marketing mục tiêu
      - Chiến lược marketing đại trà
    - - thị trường, khách hàng, sản phẩm, định vị, công cụ cạnh tranh
- - - - Tuổi tác, giới tính, quy mô gia
        đình, thu nhập, nghề
    - - Lý do mua sắm, cường độ tiêu thụ, lợi ích tìm kiếm, mức độ trung thành, tình trạng người sử dụng.
    - - Quốc tế, quốc gia, vùng,
        miền, thành phố, quận huyện, phường xã,…
    - - Thái độ, động cơ, lối sống,
        thói quen, lối sống, cá tính
  - - - Không trung thành, ít, vừa, rất trung thành
    - - Chất lượng, tính kinh tế, dịch vụ, chiết khấu cao
    - - Thời điểm mua
        
        Mua thường xuyên, ngày trong tháng, bất thường
    - - Không mua, ít mua, mua vừa, mua nhiều
    - - Nhà sản xuất, nhà phân phối, cơ quan nhà nước…
    - - Tỉnh, thành phố
  - - - Các phân đoạn thị trường phải có quy mô đủ lớn và sinh lời được
    - - Có thể phân biệt được các phân
        đoạn; các phân đoạn khác nhau phải có phản ứng khác nhau đ/v
        chương trình marketing
    - - Quy mô và hiệu quả
    - - Nhận biết và phục
        vụ tốt
    - - Có thể thiết kế và thực hiện
        các chương trình marketing hiệu quả để thu hút và phục
        vụ các phân đoạn
- - - - mô hình 5 lực lượng cạnh tranh
        
        sản phẩm thay thế
        
        khách hàng
        
        các đối thủ tiềm năng
        
        nhà cung ứng
    - - tốc độ tăng trưởng
      - lợi nhuận
      - doanh thu
  - - - chiến lược trong đó doanh nghiệp quyết định tập trung vào nhiều phân đoạn thị trường và thiết kế các sản phẩm và chương trình cho mỗi phân đoạn.
      - chuyên môn hóa
        
        thị trường
        
        lựa chọn
        
        sản phẩm
    - - chiến lược bao phủ thị trường mà doanh nghiệp theo đuổi việc chiếm thị phần lớn của một hoặc một vài phân đoạn hoặc của các thị trường ngách
    - - chiến lược bao phủ thị trường theo đó doanh nghiệp quyết định bỏ qua sự khác biệt giữa các phân đoạn thị trường và theo đuổi toàn bộ thị trường với 1 sản phẩm
    - - Là hoạt động làm cho các sản phẩm và chương trình
        marketing phù hợp với nhu cầu và mong muốn của từng cá nhân và các phân đoạn khách hàng địa phương cụ thể.
    - - Là việc làm cho các sản phẩm và chương trình
        marketing phù hợp với nhu cầu và mong muốn của các phân đoạn/nhóm khách hàng địa phương
    - - Marketing một đối một
      - Marketing theo yêu cầu khách hàng
      - Marketing thị trường một người
- - - - Đánh giá được những thương hiệu hiện có trên thị trường
      - Là căn cứ để lựa chọn một vị thế cho sản phẩm trên thị trường mục tiêu trong mối tương quan với các sản phẩm cạnh tranh.
      - Mỗi một vị trí trên biểu đồ định vị cho ta biết được một khái niệm về hình ảnh và sản phẩm/DN tạo dựng trong tâm trí khách hàng
    - - lựa chọn lợi thế cạnh tranh phù hợp
        
        Quảng bá 1 khác biệt
        
        Quảng bá nhiều khác biệt
      - lựa chọn 1 chiến lược định vị tổng quát
        
        Chiến lược “More for Same”
        
        Theo chiến lược này, doanh nghiệp sẽ định vị
        sản phẩm/dịch vụ với chất lượng tốt hơn đối
        thủ nhưng định giá ngang đối thủ để tạo lợi
        thế cạnh tranh
        
        Chiến lược này thích hợp đối với thị trường có
        mức độ cạnh tranh cao khi mà doanh nghiệp muốn hạ gục đối thủ cạnh tranh
        
        Chiến lược “The same for less”
        
        Theo chiến lược này, doanh nghiệp sẽ định vị
        sản phẩm/dịch vụ ngang bằng đối thủ nhưng định giá thấp hơn đối thủ nhằm tạo lợi thế cạnh tranh.
        
        Giống như chiến lược “More for the same”,
        chiến lược “the same for less” thích hợp với thị trường có mức độ cạnh tranh cao, khi mà doanh nghiệp muốn hạ gục đối thủ nhanh.
        
        Chiến lược “More for More”
        
        Sản phẩm và dịch vụ thiết kế vượt trội =>
        đẩy giá thành cao hơn => tạo vị thế cao cấp, sang trọng.
        
        Chiến lược “Less for much less”
        
        Theo chiến lược này, doanh nghiệp sẽ định vị
        sản phẩm/dịch vụ với chất lượng thấp hơn đối thủ và định giá ở một mức thấp nhất có thể.
        
        Chiến lược này thích hợp trong một nền kinh
        tế bất ổn, trong khi thị trường mà đa số các khách hàng tiềm năng là những người có thu nhập thấp.
        
        Chiến lược “More for less”
        
        phẩm/dịch vụ với chất lượng cao hơn đối
        thủ nhưng định giá thành thấp hơn đối thủ.
        
        Chiến lược dùng để giành thị phần nhưng lại
        chỉ thích hợp trong một thời gian ngắn vì lợi nhuận trong quá trình áp dụng là rất thấp.
      - Xác định tập hợp lợi thế cạnh tranh
        
        cơ sở xác định khác biệt
        
        Xác định tập hợp lợi thế cạnh tranh
        
        Khác biệt dựa trên phân phối: độ bao phủ, chuyên môn, hiệu suất hoạt động của kênh phân phối
        
        Khác biệt dựa trên dịch vụ: cung ứng dịch vụ nhanh chóng, tiện lợi, cẩn thận. ít có sự khác biệt về sản phẩm, đồng nhất.
        
        Khác biệt dựa trên nhân sự: tuyển dụng, đào tạo nhân sự tốt hơn đối thủ cạnh tranh.
        
        Khác biệt dựa trên hình ảnh: nhận diện thương hiệu, người đại diện thương hiệu, tính cách thương hiệu.
      - truyền thông và phân phối các định vị đã chọn
    - - là một bản đồ thể hiện nhận thức của người tiêu dùng về các thương hiệu của công ty so với các sản phẩm cạnh tranh dựa trên các thành phần/thuộc tính mua sắm quan trọng.
  - - - theo loại ng dùng
      - theo dịp sử dụng
      - theo lợi ích
      - theo thuộc tính
      - theo sản phẩm
      - đối đầu trực tiếp với đối thủ cạnh tranh
      - tránh xa đối thủ cạnh tranh