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Cottle Taylor: Expansión Cuidado Bucal en India Imagen Diente (ESTRATEGIA…
Cottle Taylor: Expansión Cuidado Bucal en India 
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Datos Demograficos 2009
1,160 millones de habitantes, media de edad 25 años.
28 estados y 9 territorios, con una mala distribucion de riqueza (solo 3 estados aportaron 30% del crecimiento del PIB)
Ingresos diarios poblacion: 43% con $1.23, 41% con $2.74, 12.5% con $13.7, 3% con $23.4
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La Empresa
Sede principal Filadelfia (USA), fundada en 1815, para 2009 produce una oferta de mas de 200 productos
Operaciones en India
A cardo de Subsidiaria Cottle India, enfoque en cuidado Bucal, fabricaban: Pasta, Polvo y cepillos dentales. Amplia Red de Distribucion, 450mil puntos de ventas desde abarroterias hasta tiendas especializados.
Tres Categorias de productos: :check:Cuidado Bucal, :check:Cuidado Personal, :check:Cuidado del Hogar
Organizacion Global e ingresos: :check:Norteamerica: 22%, :check:Europa 24%, :check:America Latina: 34%, :check:Asia/Africa: 20%
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ESTRATEGIA CUIDADO BUCAL COTTEL INDIA: Comercializar modelos basicos a precios competitivos, una vez posicionada la marca y fortalecido los canales de distribucion; se pasaria a una etapa con productos mas rentables y avanzados
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Educacion del consumidor
Lazos de asociacion con IDA, fortaleciendo la imagen de Cottle en la poblacion India
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Comunicaciones
Los anuncios se dirigen a hombres y mujeres entre 25 y 35 años en zonas urbanas y rurales, entre television, periodicos, exteriores y radio
3 principales mensajes en anuncios: :check:Cepillarse por primera vez, :check:Aumentar la incidencia del cepillado, :check:Persuadir la venta de productos intermedios
Cottle Tailandia
Lang desea replicar la campaña de incremento de publicadad que en tailanda le rindio crecimientos en ventas en segmento medio alto para los cepillos de baterias
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Distribucion y Ventas
La estrategia de distribucion significaba para Cottle una ventaja competitiva, destacando tres categorias de Distribucion
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Fabricacion de Productos
La fabricacion e insumos de pasta y polvo dental era de bajo costo. En cambio la fabricacion de cepillo requeria de manufactura y mayores recursos financieros
Dentistas y Distribucion
Estudios demostraban alta efectividad en los cepillos de baterias y los dentistas serian efectivos distribuidores para estos cepillos