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MAPA MENTAL (CÁPITULO 16 (ESTRATEGIAS (Penetración de mercado (Estrategia…

- - - - Estrategia del pionero
        Es ser el primero en entrar en un mercado nuevo o en comercializar un nuevo producto, aunque se corren mayores riesgos y sufren más fracasos que sus rivales conservadores, da por resultado una participación sólida en el mercado y rendimientos sustanciales.
        
        Atari lanzó en septiembre del 1977, fue la primera consola de videojuegos creada por Nolan Bushnell, ed Dabney y Al Alcorn en el año 1972, fueron los primeros en incursionar en esta industria. Fue la consola con mayor número de la época, en 15 años vendió más de 30 millones de unidades aproximadamente.
      - Estrategia del seguidor
        Consiste en alinear sus decisiones con respecto a las del líder. No ataca, coexiste con él para repartirse el mercado.
        
        Puma es una de las principales marcas dentro de la categoría deportiva, más es una marca que utiliza la estrategia de seguidor se encuentra después de los principales líderes que son nike y adidas.
      - Penetración de mercados de masas
        Busca captar masas y mantener una participacipación preponderante del mercado total de un producto nuevo.
        
        Gallo, en el pasado no contaba con muchos competidores debido a que se protegía con barreras de entrada, por lo cual la empresa pudo acaparar el mercado guatemalteco y sigue siendo la cerveza número uno a nivel nacional.
      - Penetración de nichos
        El pionero de menores dimensiones obtiene la mayor repercusión a cambio de sus recursos económicos escasos y evita las confrontaciones con los grandes competidores.
        
        Arena en el nicho de la natación, hasta el punto de ser retadora respectivamente en este mercado. Así, pese a que Arena también fabrica prendas para la práctica de otros deportes, pero sigue siendo seguidor en la categoría deportiva.
      - Desnatado y retiro temprano
        Consiste en fijar un precio elevado y gastar poco en publicidad y promoción para maximizar las utilidades por unidad y recuperar lo más rápidamente posible los costos de desarrollo del producto.
        
        Apple, con su ipad, se canalizan a sí mismos debido a que un año después sale una nueva ipad de nueva generación con una tecnología más avanzada.
    - - Estrategia de la fortaleza o posición de defensa
        Es una estrategia en reforzar continuamente la una posición actual firme. Construir una fortaleza impenetrable capaz de repeler los ataques de los competidores actuales o futuros.
        
        Tigo es la empresa líder de telefonía a nivel nacional por lo que todas sus estrategias van dirigidas a mantener su posición y consolidar su fuerza ante los competidores actuales, debido a que se mantiene en un mercado estable y maduro.
      - Estrategia de distracción
        Desarrollar una segunda marca para competir directamente contra la oferta del rival, esta estrategia siempre se usa junto con una estrategia de posición de defensa.
        
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        Cervecería Centroamericana, después de ser por años un monopolio se vio afectada por el ingreso de nuevos competidores por lo que entró en una guerra de precios con su marca Gallo hasta que en un punto no siguió bajando el precio, y por eso incursionó con una nueva marca que es Cerveza dorada ice con un precio inferior para que compitiera con los demás. Actualmente mantiene las dos marcas en el mercado.
      - Estrategia de confrontación
        Los competidores buscan atacar al líder, este no tiene otra opción más que enfrentar directamente la amenaza de la competencia, en donde se busca superar la oferta del competidor hasta que el éxito del rival es patente.
        
        Apple es la marca líder en el mercado, por lo que siempre se encuentra innovando para poder soportar los ataques de los demás competidores.
      - Expansión de mercados
        En esta estrategia el líder defiende su participación en el mercado extendiéndose a varios segmentos, buscando captar mayor participación de grupos nuevos clientes.
        
        PepsiCo, con la adquisión de Sabritas captando nuevos grupos de consumidores para la empresa y ampliando en el mercado.
      - Contracción o retirada estratégica
        Consta, en que el líder del mercado es incapaz de defenderse en todos los segmentos, por lo cual lo empresa tiene que reducir o renunciar a sus empeños en algunos segmentos para enfocarse en aquellos donde goza de las mayores ventajas y que tienen mayor potencial de crecimiento.
        
        Motorola en el paso fue la marca líder de celulares, aunque no fue capaz de enfrentar a la competencia en aquel momento de empresas innovadoras como nokia y Sony Ericsson estas marcas desbancaron a los modelos analogícos de motorola. Por lo que su estrategia actualmente se enfoca en celulares de gama media y baja con terminales de prestaciones potentes y precios contenidos.
    - - Estrategia del ataque frontal
        Cuando el mercado de una categoría de productos es relativamente homogéneo con pocos segmentos, un seguidor que quiere captar una participación mayor no tiene más opciones que enfrentar directamente al competidor.
        
        Burger King, siempre se enfrenta con McDonalds el líder en el mercado de comida rápida en la categoría de hamburguesas estas dos empresas siempre se encuentran en constante enfrentamiento debido a que los productos que ofrecen son muy similares, por lo cual deben competir para captar la atención de los consumidores.
    - - Estrategia de sobresaltar (leapfrog strategy)
        Consiste en tratar de adquirir una ventaja significativa sobre la competencia actual mediante la introducción de una nueva generación de productos son un rendimiento muy superior o de ofrecer a los clientes beneficios más deseables que las marcas actuales.
        
        LG, fue una de las primera compañías en incluir esta tecnología es su línea de televisores, posicionándose actualmente como las mejores smart tv que pueden adquirirse debido al sistema operativo, gráficos, tiempo de vida útil, garantía, entre otras ventajas, brindándole esto un rendimiento superior a todos los usuarios.
    - - Ataque por los flancos
        Un retador puede captar una participación significativa del mercado total si se concentra en un segmento grande sin explorar.
        
        Huawei incursionó a principios del año 2013 en el mercado de smartphone, con sus dispositivos a menor precio que los líderes del mercado ofreciendo las mismas características de los dispositivos de alta gama actuales.
      - Rodeo
        Consiste en dirigirse simultáneamente a varios segmentos pequeños y sin explotar o poco explotados, se busca rodear la marca del líder con una variedad de ofertas destinadas a diversos segmentos periféricos.
        
        Agua pura de la palma, ataca a un segmento de consumidores de agua purificada con bajo poder adquisitivo.