Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

CHAPTER 10: Chiến lược cạnh tranh và hướng chiến lược cho các tổ chức du…

- - - - Trở thành nhà sản xuất chi phí thấp nhất của sản phẩm để thu được lợi nhuận trên trung bình mặc dù giá tính phí không vượt quá mức trung bình.
      - Lợi ích
        
        Kiếm được lợi nhuận cao
        
        Khả năng tăng cả doanh số cả thị phần
        
        Khả năng thâm nhập thị trường
        
        Có giá trị cho thị trường khách hàng nhạy cảm về giá
        
        Tạo rào cản gia nhập cho các tổ chức khác
      - Các chiến thuật
        
        Tính giá bằng hoặc thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh
        
        Giảm chi phí bằng cách sao chép thay vì thiết kế sản phẩm có nguồn gốc
        
        Sử dụng ít nguồn lực đầu vào
    - - Sử dụng chiến lược lãnh đạo khác biệt hoặc chi phí trong một cấu hình hẹp của các phân khúc thị trường (có thể chỉ là một phân khúc).
      - Lợi ích
        
        Đòi hỏi đầu tư vào tài nguyên thấp hơn so với chiến lược nhắm vào toàn bộ thị trường
        
        Cho phép chuyên môn hóa và kiến thức lớn hơn về phân khúc đang được phục vụ
        
        thâm nhập vào một thị trường mới đơn giản hơn và ít tốn kém hơn
      - Yêu cầu
        
        Xác định nhóm khách hàng mục tiêu phù hợp tạo thành phân khúc thị trường riêng biệt
        
        Xác định các nhu cầu cụ thể của nhóm đó
        
        Thiết lập rằng phân khúc đủ lớn để duy trì hoạt động kinh doanh
        
        Thiết lập mức độ cạnh tranh trong phân khúc
        
        Sản xuất sản phẩm để đáp ứng nhu cầu cụ thể của nhóm đó
        
        Quyết định nên vận hành chiến lược lãnh đạo khác biệt hay chi phí trong phân khúc thị trường
    - - Lợi ích
        
        Sản phẩm có giá cao
        
        Nhu cầu với sản phẩm ít co giãn
        
        Kiếm được lợi nhuận trên trung bình
        
        Tạo rào cản gia nhập cho các tổ chức khác
      - Các chiến thuật
        
        Tạo ra các sản phẩm vượt trội
        
        Cung cấp một mức độ dịch vụ cao cấp
        
        Tạo ra một thương hiệu mạnh thông qua marketing
        
        Có quyền truy cập vào các kênh phân phối cao cấp
        
        Quảng bá sản phẩm đặc biệt hoặc vượt trội
      - Tạo ra nhận thức của khách hàng rằng sản phẩm vượt trội so với các đối thủ cạnh tranh để có thể tính giá cao.
- - - - Cải tiến
      - Hợp tác
      - Tính duy nhất
      - Kiến thức tổ chức
      - Nhận thức của khách hàng