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:star: El equipo de ventas :star:
Se compone por
Delegados de zona o producto
Vendedores
Vendedores autónomos
Representantes
Determinación del equipo de ventas
Total horas a invertir en visitas
+
Número de horas de visitas
Diseño de las rutas de ventas
A tener en cuenta
Características geográficas
Características sociales
Tipos de rutas
En espiral
En linea recta
En forma de trébol
Objetivos delimitación zona de ventas
Zonas de ventas equilibradas en cuanto a
Carga de trabajo y ventas potenciales
Para llevar a cabo esta delimitación se tiene que tener en cuenta
Número clientes reales y potenciales
Frecuencia y duración visitas
Los productos que vende la empresa
El objetivo de cuota de mercado
Elaboración programa de ventas y líneas de actuación vendedores
Se elabora a partir de
Fases del programa de ventas
Definición de objetivos
Aplicación de funciones y acciones de venta
Evaluación del programa
Línea actuación vendedores
Planificación de las visitas a clientes
A tener en cuenta
Clientes según su frecuencia de compra
El volumen de facturación
El factor tecnológico
Clientes con predisposición a utilizar recursos digitales
Clientes sin predisposición a utilizar recursos digitales
Otras variables
Carácter del cliente
Confianza con el cliente
Revisión de los objetivos anteriormente planificados
