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Análise do Produto (Se passa mais informações sobre o Produto (Dores das…

- - - - Evitar o cansaço
      - Diante de tantas escolhar
      - Facilitadores de tomada de ações e atitudes
    - - mais de 35000 decisões
        
        todos os tipos
        
        Gatilhos mentais
        
        vários tipos são usados
        
        vender
        
        Carro
        
        Moto
        
        Cursos
        
        Produtos
        
        Etc...
        
        Usar todos os gatilhos mentais
        
        Corretamente
        
        Venda mais certa
        
        Quais são
        
        Excassez
        
        "Precisou perder para dar valor"
        
        sentimento de perda
        
        Muito maior que o sentimento de ganho
        
        Pessoas tendem a dar mais valorização àquilo que é excasso
        
        Você prefere
        
        Ganhar um desconto de 5 reais
        
        1 more item...
        
        ou evitar um pagamento adcional de 5 reais?
        
        1 more item...
        
        Note que são as mesmas coisas
        
        Mas provavelmente preferiu evitar
        
        2 more items...
        
        As Palavras são muito Poderosas
        
        Usadas corretamente
        
        para reforçar qualquer Gatilho Mental
        
        Se tornam extremamente persuasivas
        
        Vamos supor
        
        4 more items...
        
        Pode usar isso
        
        2 more items...
        
        Emoção
        
        85% a 95 % de nossas Decisões
        
        compramos na Emoção
        
        Vendedor
        
        3 more items...
        
        Justificamos na Razão
        
        Reciprocidade
        
        Alguma pessoa te entrega "algum presente"
        
        Você se sente "forçado" a retribuir
        
        Temos a Tendência a retribuir
        
        àquelas pessoas que de alguma forma
        
        nos geram valor
        
        diariamente
        
        A Palavra "Gratuito" muito usada nesse Gatilho
        
        Ex: Marketing de Conteúdos
        
        Você se sente impulsionado a retriuir pra essa pessoa
        
        Comprando o Curso ou produto dessa pessoa
        
        Quando você recebe qualquer oferta dessa pessoa
        
        MAs pra que funcione bem
        
        Agrega até mesmo no negócio da pessoa
        
        Você precisa dar valor ao que você vai passar gratuitamente
        
        5 more items...
        
        Passa 1, 2, 3 semanas recebendo conteúdo de Qualidade
        
        Prova Social
        
        funciona muito
        
        venda de Produtos/Cursos Digitais
        
        Pessoas falando bem do seu Produto/Curso
        
        Alcançar maior número de Vendas
        
        mostrando a consumidor seu Produto utilizado por várias outras pessoas
        
        Somos Seres sociais
        
        costumamos concordar/acreditar
        
        3 more items...
        
        Autoridade
        
        Quando Você ou seu Produto é transmitido
        
        por alguma autoridade na área
        
        os Resultados são muito mais expresssivos
        
        Ex: Você vende algum Produto na Área de Nutrição
        
        Nada melhor que uma Nutricionista renomada na área
        
        para apontar a veracidade de tudo o que o seu Produto oferece
        
        Ex: Produto Digital
        
        Nada melhor que um especialista Renomado na Área
        
        que fale de você e comprove toda a veracidade que seu produto oferece aos seus Clientes
        
        Eliminando qualquer dúvida de pessoas que venham a querer comprar o seu produto
        
        quando começa a usar a Autoridade
        
        importante vender somente produtos que você
        
        2 more items...
        
        Coloca em jogo a sua credibilidade
        
        Urgência
        
        Muito parecido com o da Escassez
        
        Grande diferença
        
        Ligado ao fator Tempo
        
        O seu Produto/Curso
        
        3 more items...
        
        Muito defetivo
        
        Uma das Piores sensações pra o ser humano
        
        4 more items...
        
        pessoas odeiam se senti impotentes
        
        elas agem o mais rápido possível
        
        adiquirir um produto e se arrepender depois
        
        é menos pior do que não adquirir e não sabrr a diferença que ocasionaria em nossas vidas
        
        Procastinação
        
        Um dos maiores vilões no Mundo dos Negócios
        
        Na maioria das vezes
        
        2 more items...
        
        Ativar
        
        Palavras e expressões
        
        4 more items...
        
        Usar quando for muito necessário
        
        você tem que provar que aquilo é urgente
        
        e explicar o porque que aquele produto tem vagas limitadas
        
        Quanto mais o motivo de ele ser Urgente de acabrem as vagas
        
        2 more items...
- - - - pra poder chamar a atenção do leitor até o final do texto e comprar, ou/e curtir a página do blog ou Fã Page associada
  - - - Vai determinar se o seu leitor , ouvinte, vai continuar ouvindo, lendo, até o final do vídeo, texto, áudio
- - - - " Eu vou mostrar como emagreci 5 Kg apenas com suco Detox e você também vai poder usar aquele biquini que você tanto queria no verão"
      - DEspertando o desejo dela de também usar o biquino
      - Falando que "eu consigo usar graças ao suco Detox"
      - Ex Produto Digital : " Eu vou te mostrar como vender todos os dias de modo simples e prático e com isso ganhar MUITO DINHEIRO
    - - MAs porquê você quer ganhar Dinheiro? -Quero ganhar Dinheiro porque quero comprar um Carro
        
        2)
      - Mas porque você quer ganhar um carro? - Quero comprar um carro porque eu quero me sentir melhor e aumentar a minha auto estima
        
        3)
      - Ganhas 3000 reais por semana mudaria a sua Vida? Sim
        
        1)
      - Mas porque você vau se sentir melhor se você comprar um carro? Porque sempre fui muito pobre a minha vida toda e um carro é o meu sonho de consumo
        
        4)
      - Fazer pesquisa com alguém que tenha o Perfil do meu Público Alvo
        
        Cada pessoa tem um motivo ou resistência pra comprar determinado produto
        
        O Objetivo da Coppy é suerar a resistência e fazer o possível pra o cliente comprar
        
        O cliente geralmente tem objeções
        
        As Principais são:
        
        4) O que acontece se eu não gostar?
        
        3) Você não entende o meu problema
        
        2) Eu não preciso disso agora
        
        5) Eu não posso permitir isso
        
        1) Eu não acredito em você
        
        6) Como eu sei que você está qualificado pra me ajudar?
        
        7) Não vai funcionar pra mim
      - Mas porque? - Ah porque se eu comprar um carro legal as mulheres vão passar a me notar mais ou simplesmente gostar mais de mim
        
        5)
        
        Chegou na última Camada
        
        Mente Inconsciente
        
        Todas essas questões dá pra trabalhar na Copy, dor, desejo
      - Ajuda a diagnosticar o Real Problema do Avatar
    - - Ex: " Esses Ifoods frequentes são a causa da sua dificuldade em perder peso. Se Você continuar com esses Hábitos , vai acabar te deixando sem nenhum tostão furado."
      - Quais hábitos?
      - Na hora da Coppy a gente vai listar hábitos que geralmente ele faz e que o faz gastar demais e acaba deixando ele sem Dinheiro
        
        Os Prórios Ifoods frequentes, por exemplo
        
        Link Title
      - O ser humano tem a tendência natural de tomar decisões de evitar a Dor do que sentir Prazer
        
        Caprichar nessa etapa
        
        Se você souber as Dores e desejos do seu Avatar mais do que Ele, é venda na certa, você consegue vender pra ele
  - - - Números
      - Lógicas
      - Provando tudo aquilo que você já disse
    - - Percepções
      - Subjetividades
      - Adjetivos
      - Provas Sociais
    - - Eu crio tipo um laço com o meu Avatar, estou contando um segredo que poucas pessoas sabem, estou pedindo pra ele propagar isso pra outras pessoas, eu consigo criar um laço
    - - Falo que achei uma Solução
      - Que sim, estou tendo resultados!
      - Foco é entregar Solução: Já deixo certo que vou ajudá-lo a ganhar Dinheiro!
      - Estou entregando a \solução pra aquele Problema dele que provavelmente é a Falta de Dinheiro
  - - - como ele se sente em relação à esse problema
      - Avatar: " É exatamente como eu me sinto" quando ler a sua coppy
        
        Ferida aberta, sal nela
        
        apresenta o problema
        
        O ser Humano são criaturas que raramente mudam os caminhos, a não ser que sintam muita dor
        
        e as coisas ficam tão ruins que elas tem que fazer uma mudança
        
        Ex: Você vendendo bateria portátil
        
        Ex: " Cara, é muito chato quando você está fechando uma venda, ou uma nova parceria ou até mesmo com um cliente, e a bateria do seu Smartphone começa a dar os primeiros picos de bateria baixa e você já estava quaaaaaaase fechando aquele novo negócio"
        
        Você corre para achar um lugar para conectar seu carregador de parede, mas onde você está não tem uma mísera tomada e aí você se depara numa situação de desespero, pois era um grande negócio pra você ou sua empresa e não, você não está enganado, você só vai conseguir carregar em casa e quando você o liga e vai ver a mensagem do cliente, ele desistiu da compra/ou negócio
        
        Você tem que editar o Problema contando uma breve história se aquela pessoa não tiver a tal bateria
        
        Nesse momento começa a esfregar o sal na ferida dele
        
        Nesse momento você começa a pensar na bateria portátil que você não comprou por não querer investir R$100 e vê que perdeu a chance de poder dar um Up nos seus negócios ou na sua Empresa, nas viagens que você vai deixar de fazer por não ter aumentado os seus lucros, e tudo isso por causa da sua mão de vaca por não ter investido na tal bateria
        
        Nesse exemplo é apenas a falta de uma bateria portátil
        
        Mas o problema foi tão agitado que conseguimos levar o avatar ao estágio de vergonha e decepção que ele está sentindo pelo mesmo
        
        agita o problema
        
        sentir a dor e a agonia da situação
  - - - Ex II: Vamos agendar uma reunião apresentar um planejamento financeiro e alguns cenários realistas
  - - - O meu Medo de falhar estava me matando até eu descobrir ESSA NOVA ESTRATÉGIA PARA VENDER PELA INTERNET
      - AVISO : Antes de você começar essa nova dieta, veja esse vídeo.
        
        Nesse caso Aviso
        
        MAis escassez
      - Headlines
        
        A GRANDE PROMESSA DO PRODUTO
- - - - O que estão fazeno bem
      - e o que não estão fazendo bem
      - Aprender com os erros dele e não fazer os mesmos
      - Definir quem são e analisar
        
        Utilizar Youtube
        
        Analisar o feedback dos comentários dos vídeos
        
        Analisar Conteúdos dos "Concorrentes"
        
        Canal com bastante autoridade no Assunto
        
        Definir quem são os seus principais "Avatares"
    - - Ex: Meditação
        
        Público Alvo
        
        Homens e Mulheres
        
        Idade: pode ser de mais idade , depende do seu foco
        
        Analisar mais de um vídeo
        
        Tem pontos que vão falar a mesma coisas
        
        Pontos importantes
        
        Outros pontos diferentes são os o toque deles
        
        Analise os comentários
        
        Saber as Dores
        
        "Eu j´fiz isso, e não consegui por causa disso"
        
        Desejos deles
        
        "Meu sonho é ter isso aí também"
        
        Pote de Ouro
  - - - facilita a leitura
      - leitura não fica pesada
- - - - Jornada do Herói
        
        Cara no ponto Crítico X e foi pra o ponto de Sucesso Y
        
        Contendo vários gatilhos mentais e pulos do Gato
        
        para direcionar o leitor até o final do Texto
        
        Fazer chamada pra ação e consequentemente a compra de seu Produto
        
        Ex básico: " Então, eu já tinha tentado várias fórmulas e nunca tive resultados. Gastei muito dinheiro com suplementos, nutricionistas e dietas malucas e nem assim obtive resultados, até que....
- - - - ~Ex na Copy: "Eu achava que não conseguia por causa disso, disso e disso, mas eu vi que era possível desse jeito" ( aí ele vai pensar: " poxa eu também achava que não conseguia por causa disso" então você já connseguiu se conectar com ele a partir daí)
      - Quando você conhece o Avatar você consegue se comunicar com ele e ele vai perceber que você sabe como ele se sente e sabe como conseguir sair dessa situação
      - Essa é a grande sacada de se conhecer o Avatar
        
        Se você conseguir descrever os problemas dele e os sonhos melhor do que ele , você consegue vender pra ele
        
        Na hora de vender o Produto pra Ele a 1° coisa a se saber é Qual o Produto?
        
        Ex: Produto de Marketing Digital
        
        Qual o nicho?
        
        Ex: Ganhar Dinheiro/Marketing Digital
        
        Qual o Público alvo?
        
        Homens
        
        Predominância no Mercado
        
        Mulheres
        
        Mulheres ( produto de emagrecimento)
        
        Principais medos e dores desse Público
        
        Medo de chegar o Verão e não conseguir vestir o biquini
        
        Medo de chegar o Verão e o biquini não dar nela
        
        Desejos
        
        Usar o biquini na Praia quando tiver o Verão
        
        Qual a faixa de idade desse Público?
        
        17 anos a 45 anos
        
        Quais os principais medos e dores desse Público?
        
        Viver às custas dos Pais
        
        Não dar orgulho aos seus Pais/Parentes
        
        Não ter Dinheiro pra sair no final de seman a com o conjuje
        
        nunca viajar
        
        todo mundo gosta de viajar e quando não tem Dinheiro é uma dor também
        
        Não ter acessórios da moda
        
        Ex: Iphone
        
        EX: Relógio
        
        e vários outros
        
        Quais os principais desejos desse Público?
        
        Liberdade Financeira
        
        Liberdade Geográfica
        
        Liberdade Temporal
        
        Comprar o que bem quiser
        
        Dar uma vida melhor para os filhos, pais, esposa, esposo
        
        Comprar um carro
        
        Comprar casa
        
        Ex: Produto de emagrecimento
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- - - - vai provar que aquilo que você já mostrou a ela funciona
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        Mais confiabilidade