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NEGOCIAÇÃO COGNITIVA (CARACTERÍSTICAS (RACIONALIDADE, CONTROLE DAS EMOÇÕES…
NEGOCIAÇÃO COGNITIVA
CONCEITOS
NORTEADORES
RAZÕES MOTIVACIONAIS
CONTROLAM O COMPORTAMENTO
EXPRESSAM AS VONTADES
SURGE DA AUTOANÁLISE
DELIMITA O QUE COMPENSA NEGOCIAR
RELACIONAMENTO
DURADOURO
COMUNICAÇÃO
EMPATIA
CARACTERÍSTICAS
RACIONALIDADE
CONTROLE DAS EMOÇÕES
EMPREGO DA LÓGICA
CONVENCIMENTO COM BASE NAS NECESSIDADES
INTELIGÊNCIA INTRAPESSOAL
INTELIGÊNCIA INTERPESSOAL
USO DA EMPATIA
RESPEITO PELOS VALORES
USO DE EVIDÊNCIAS
ESTÍMULOS
DEFESA
FORMAÇÃO DE VÍNCULOS
AQUISIÇÃO
APRENDIZADO
VANTAGENS
MANTER UM BOM RELACIONAMENTO
BENEFÍCIOS MÚTUOS
RELAÇÕES DURADOURAS
PREPARAÇÃO
USO DA INTELIGÊNCIA INTRAPESSOAL
DEFINIR ESTRATÉGIAS E TÁTICAS
IDENTIFICAR O QUE SE DESEJA
DEFINIR CONCESSÕES
EXPOR REPUTAÇÃO
CONHECER SEU PRODUTO OU SERVIÇO
FAZER FOCALIZAÇÃO INTERNA
AÇÕES PROATIVAS
USO DA INTELIGÊNCIA
INTRAPESSOAL
PERCEPÇÃO DOS FATOS
CONHECER, ENTENDER E CONTROLAR AS EMOÇÕES
MOTIVAÇÃO PARA DOMINAR AS EMOÇÕES
CONTROLE DAS
EMOÇÕES
CRIAR IMAGEM DE GATILHO EMOCIONAL
ENTENDER
ATIVA CORTEX PRÉ-FRONTAL
RACIONALIDADE
COMANDO
ANALISAR COM ISENÇÃO
REAÇÕES
CHOQUE
NEGAÇÃO
ANSIEDADE
RAIVA
DEPRESSÃO
ACEITAÇÃO
RESOLUÇÃO
SUPERAÇÃO DA
COMPETITIVIDADE
TEMPO PARA REFLETIR
FUGIR DA PRESSÃO
CRIAR CONDIÇÕES PARA RACIONALIDADE
CELEBRAÇÃO
RESULTADO ÓTIMO
EXPLORAR TODOS OS GANHOS MÚTUOS
NÃO DEIXAR DINHEIRO NA MESA
EVITAR DESPERDÍCIOS
ASSEGURAR RELAÇÃO DURADOURA
RESULTADO SUBÓTIMO
PERDA MONETÁRIA
DESPERDÍCIO DE RECURSO E TEMPO
AUSÊNCIA DE GANHOS MÚTUOS
ROMPIMENTO DAS RELAÇÕES
PRINCÍPIOS
INTEGRAÇÃO
COOPERAÇÃO
CRIATIVIDADE
ASSERTIVIDADE
NECESSIDADES
ASPIRAÇÕES
VALORES
EMPATIA
RELAÇÃO DE CONFIANÇA