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Vendre (les trois dix (Pour réussir une transaction les deux types de…
Vendre
les trois dix
La confiance que le prospect accord au vendeur
le prospect doit avoir confiance en l'entreprise
le produit / l'idée / le concept
tu le mesures sur une échelle de doute de 1(doute absolu) à 10( certitude)
si le prospect dit je dois réfléchir il demande qu'a être persuadez
Pour réussir une transaction les deux types de certitude sont super importante
certitude émotionnelle
il s'agit de l'envie d'avoir le produit
certitude logique
est ce que le produit va me servir ? est ce que le prix est cohérent par rapport au concurrent ? etc...
Le seuil d'action
La somme de toute ces croyances + sommes de ces expériences
le seuil de frustration
Les 4 premières secondes sont importantes :
vous débordez d'enthousiasme
vous êtes un expert dans vôtre domaine
la personne doit penser que vous êtes malin comme un singe
méthode Straight Line
collecter des informations sur le prospect
3eme point : connaitre ses expériences passées voir si c'est positive ou négative
4eme points : identifier ses valeurs par exemple qu'elles sont les choses plus importante pour lui ou pour elle ? la croissance le prix etc...
2eme point : identifier ses croyances fondamentales susceptibles d'avoir une influence sur la vente ex n'aime pas parler au téléphone
5eme point : identifier leurs standards financier ( le niveau de richesse pour se sentir fière
1er point : identifier ses besoins
6eme point : ses points de frustration qu'est ce qu'il l'empêche de dormir
7eme point : sa position financière du montant déjà immobilisé ce qu'il est prés à mettre p58
toutes les ventes se ressemblent
langage corporel
60 % les gestes 40 % l'intonation
état émotionnel 4 C
Clarté
Confiance
Certitude
Courage
un proverbe = " Agissez comme si vous étiez déjà riche et vous deviendrez riche "