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STP (鎖定目標市場 (衡量區隔市場的吸引力 (競爭激烈程度, 市場可接近性, 市場成長性), 選擇目標區隔 (組織的長期目標與策略,…

- - - - 無差別行銷
        
        差異行銷
        
        集中行銷
        
        利基行銷
        
        微觀行銷
        
        關係：由廣闊而狹隘
        
        地區性行銷
        
        根據地區性顧客群的需求與欲望，量身訂作品牌與推廣活動等相關的行銷操作。
        
        個別化行銷
        
        在大量生產的時代裡，人際之間的互動並不被重視，但在一對一行銷的操作裡，顧客關係的重要性則不容輕忽。
        
        採取產品專業化策略，或市場專業化策略。
        
        行銷者可以在其所選定的區隔市場裡贏得較高的市占率
        
        企業在三個區隔裡選擇進入A、B兩個區隔，並分別針對這兩個區隔量身訂作獨立運作的行銷組合A與B
      - 希望透過單一的行銷方案吸引最多的購買者。
- - - - 人口統計區隔
        
        就人口統計區隔而言，它是根據不同的人口統計變數（demographic variables）將市場予以區隔。
        
        山葉：大人的音樂課
      - 地理區隔
        
        就地理區隔而言，它是根據不同的地理區隔變數（如地區、國家等），將市場予以區隔
      - 行為區隔
        
        就行為區隔而言，它是根據不同的行為變數（如所追求的利益、使用率，以及購買準備階段等）將市場予以區隔。
      - 心裡描述區隔
        
        就心理描繪區隔而言，它是根據不同的心理描繪變數（psychographic variables）將市場予以區隔。
- - - - 四個步驟
        
        決定價值主張
        
        差異化
        
        將市場提供差異化，創造顧客價值
        
        鎖定目標市場
        
        選擇想要進入的一個或多個市場
        
        目標市場選擇步驟
        
        確認適當的目標市場策略
        
        1 more item...
        
        選擇所要服務的目標顧客
        
        市場區隔
        
        將整體市場切割為較小的區隔
        
        定位
        
        將市場提供勿定位在目標客的腦海裡