Недооцененные потребности. Клиент о них знает, но неправильно их оценивает. Они больше или наступают быстрее, чем полагает клиент. Ваша задача — доказать это. Например, с помощью статистики и проверенных данных, поступивших от третьей стороны, вы можете обратить внимание покупателя на то, что положение на рынке меняется быстрее, чем он предполагал.