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2 - COMEX 10 (Qual a marca da mangueira você trabalha? (Todas essas…
2 - COMEX 10
Qual a marca da mangueira você trabalha?
Todas essas empresas usam UNIFLEX! Então você conhece as máquinas UNIFLEX?
Conheço
Que bacana, você sabe que a UNILFEX tem um showroom no Brasil?
Não
Este são nomes conhecidos no mercado e todos trabalham com UNIFLEX!!
Já ouvi falar. (cliente sabe que existe a marca, mas não nunca viu o produto, nem em catálogo)
Conheço e já vi trabalhando
De onde você conhece?
1ª linha: Gates, parker, manulli, eaton, intertraco, Hansaflex, ryco, anchor, caterpillar
2ª linha: Balflex, Jason, kikoflex, suprir, belenus, hylik
3 Investigação - Qual máquina
usa atualmente?
Marca Uniflex
Verificar se está tudo ok!
Marca nacional e ou marca própria
Há quanto tempo utiliza esta máquina?
Você tem máquina alocada em seus clientes?
Falando um pouco sobre montagem,
no caso do teu montador faltar amanhã, teria alguém para operar a máquina?
Você conhece "a troca ultra-rápida"?
Levando em consideração os requisitos da norma NR12, a sua máquina atual é confiável?
Se você tivesse uma UNIFLEX, QUANTOS novos clientes você conseguiria trazer? Clientes mais exigentes em qualidade ou que necessitem de mangueiras mais fortes.
Se você tivesse uma máquina com mais força, isso abriria novos mercados para você?*
Nós percebemos no mercado que alguns aspectos como X, Y, Z não se praticam mais nesse século. Temos que acompanhar a evolução do mercado, sabemos que a máquina é um diferencial. Em quanto tempo resolver estes aspectos é prioridade para o seu negócio?
Envio de material
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Descarte
1 more item...
Não
Que efeito essa dificuldade tem na sua produção?
Sim
Não
Certo, Quantas máquinas suprem a sua produção?
Sim
Quantas máquinas possui alocadas?
Quando você compra uma máquina para um contrato, quantas renovações de contrato ela aguenta?
Quanto custa revisar a máquina para o contrato novo?
Monta mangueiras?
Picth de apresentação:
1- ABERTURA: Olá bom dia. Aqui que fala é o [xxxx] da comex 10, tudo bem com você? Por atuar fortemente no seu setor, estou entrando em contato com algumas empresas da região, para entender um pouco mais sobre as necessidades que possuem em relação a montagem de mangueiras. Somos um distribuidor da UNIFLEX e temos a entrada de uma nova máquina no mercado nos mesmos padrões UNIFLEX e altamente competitiva.
Já ouviu falar da marca Uniflex?
Realizamos uma pesquisa na sua região e vimos que vc tem x concorrentes com UNIFLEX.
Inclusive o nosso engenheiro fez um treinamento na sua região e identificou que alguns concorrentes possuem UNIFLEX.
Nosso comercial teve na região atendendo um chamado para especificar uma máquina.
Você conhece? :check:
NR12 é uma norma que regulamenta a segurança da máquina (traz um painel de controle e segurança).
A Sua máquina possui botão de emergência?
A sua máquina possui laudo de segurança assinado por engenheiro?
Por lei o operador só pode trabalhar com 24 v, as máquinas nacionais operam na voltagem da região, você sabia?
Você sabia que ao cotar no mercado nacional você precisa impor a necessidade da NR12? Se não, ele te oferta um equipamento fora da lei, que é o padrão deles. :check:
Se a sua máquina não atende a NR12, você corre vários riscos:
Empresa pode ser interditada
Expor funcionários a riscos
Expor a empresa a processos jurídicos
Expor a empresa a denúncias :check:
POR QUE TROCAR DE MÁQUINA? PRODUTIVIDADE, FORÇA E QUALIDADE
ASPECTOS:
Trabalhar com terminal sem solda
Comprar lances de 20 m para estoque
Hoje a UNIFLEX está trazendo soluções para este mercado, que vai desde uma vida eterna, que chamamos de ecológica, pois não é sucateada. Até máquinas com vida útil mais longa e de fácil manutenção. São máquinas mais difíceis de serem destruídas pelo cliente! Este é um dos principais motivos que clientes que trabalham com contrato, optam em ter esta qualidade. :check:
A nossa máquina troca todas as 8 ferramentas (castanhas) em aprox 20 segundos e sem sujar as mãos. Outro fator é o peso das ferramentas. Enquanto as outras máquinas pesam de 5kg a 10kg uma UG o peso é de 1KG :check:
O&M - montadoras