Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Совершенная машина продаж 12 проверенных стратегий эффективности бизнеса
Совершенная машина продаж 12 проверенных стратегий эффективности бизнеса
Хороший продавец — это тот, кто работает умнее, а не больше. Какой смысл трудиться по 14 часов в сутки без выходных, если вы ничего не можете продать? Успешный продавец умеет организовать свое время, грамотно сформулировать цели и расставить приоритеты.
Тайм
Система тайм менеджмента
Определите, сколько времени вы потратите на каждый пункт.
. Планируем свой день. Расписание на день включает 6 пунктов, запланированных в шагах 2, 3, проверку электронной почты и обязательные телефонные звонки, совещания, а также два получасовых перерыва для спонтанных дел.
Составляйте планы. Хороший план помогает сфокусироваться на главном и увеличивает эффективность
Расставляем приоритеты. Часто мы оставляем выполнение трудных задач на конец дня. Это неверно: во-первых, утром у вас больше сил, во-вторых, выполнив трудную задачу, вы заряжаетесь уверенностью и быстро справляетесь с оставшимися делами.
Делай до конца или не берись
Спросите себя: «Повредит ли мне, если я это выброшу?». Исследования показывают, что 80 % информации, сохраняемой в электронном виде и на бумаге, бесполезны.
чем полезно регулярное обучение персонала
обучение устанавливает стандарты: регулярные тренинги помогают сотрудникам понять цели компании и устанавливают высокую планку производительности;
упрощается процесс интеграции новых сотрудников
обучение приносит деньги: улучшается качество обслуживания, клиенты возвращаются к вам и рекомендуют своим знакомым; снижается ротация сотрудников; увеличивается продуктивность.
Проведение соревнований — отличный способ увеличения продуктивности. Соревнование очень просто организовать: проанализируйте результаты лучшего сотрудника и пообещайте премию тому, кто побьет рекорд.
правила успешной презентации
Будьте уверены в себе.
Ставьте в центр публику, а не себя (внимательно слушайте, подробно отвечайте на вопросы).
Используйте интересные факты и статистику
Сделайте презентацию энергичной — не задерживаетесь подолгу на одном слайде, и пусть надписи появляются постепенно, а не сразу
Подготовьте простую презентацию (не более одного заголовка и трех-четырех пунктов на один слайд).
ошибки при проведении презентации
Не иметь представления о том, что последует дальше. Хороший выступающий анонсирует то, что произойдет: «В следующем пункте я расскажу о том-то».
Позволять публике перехватывать инициативу.
Полностью полагаться на приготовленные материалы. Как бы ни была хороша презентация, сделку предстоит заключать вам.
Делать презентацию слишком серьезной
Благодарить клиентов за потраченное время и извиняться за отнятое время
благодаря дисциплине и настойчивости, вы сможете достичь небывалых высот
Самый эффективный инструмент маркетинга — дружба с уже существующими клиентами, которые не только совершат повторную покупку, но и порекомендуют вас знакомым.