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Marketing :silhouette: :explode: unnamed (Sesión 1 :pencil2: (¿Qué es…

- - - - Es un Análisis de Estrategia de aspectos internos y desarrollada comúnmente por las empresas.
      - Existen 4 variables
        
        Precio
        
        Este elemento es muy competitivo en el mercado, tiene un poder esencial para el consumidor y es la única variable que genera ingresos.
        
        Producto
        
        Satisface una determinada necesidad.
        
        Distribución
        
        En esta variable se analizan los canales que atraviesa un producto desde que se crea hasta que llega a las manos del consumidor.
        
        Promoción
        
        La promoción del producto analiza todos los esfuerzos que la empresa realiza para dar a conocer el producto y aumentar sus ventas en el público.
  - - - Es la diferencia entre mi bien o servicio con el de la competencia.
      - Es el porqué un cliente debería comprarme a mi y no a la competencia.
    - - Analizar qué hace la competencia.
      - Proporcionar un bien o servicio único.
      - Definir los beneficios que me diferencian de la competencia.
      - Diseñando un producto para un segmento específico.
  - - - ¿En dónde estamos?
      - ¿A dónde queremos llegar?
      - A través de
        
        Conocimiento profundo del mercado
        
        Conocimiento profundo de la competencia
        
        DAFO
        
        Fortalezas
        
        Oportunidades
        
        Amenazas
        
        Debilidades
- - - - Crecimiento
        
        Estrella
        
        Son aquellos que generan dinero (liquidez), pero que necesitan una inversión considerable para conseguir consolidar su posición en el mercado.
        
        Productos que están en un mercado en crecimiento y que tenemos una cuota de mercado considerable.
        
        Productos líderes del mercado o con un gran potencial de crecimiento.
      - Madurez
        
        Vaca
        
        Son los generadores de caja, es decir, aquellos que generan mucha liquidez y requieren relativamente pocas inversiones.
        
        Son productos que ya están consolidados en un mercado con poco crecimiento.
        
        El objetivo es mantener la situación competitiva de estos productos porque son los que nos generan dinero para posteriormente invertirlos en otros
      - Introducción
        
        Interrogante
        
        Productos que lanzamos al mercado que suelen ser signos de interrogación de un mercado con rápido crecimiento pero con baja participación.
        
        Por el momento, son productos que necesitan mucha inversión pero que además tienen poca cuota de mercado.
        
        Dependiendo de cuál sea nuestra inversión y la estrategia que planifiquemos podrán terminar convirtiéndose en productos estrella o en productos perro.
        
        No conocemos cuál va a ser su evolución.
      - Declive
        
        Perro
        
        Son aquellos que nos generan poca liquidez y además tienen poca cuota de mercado, es decir, productos con bajo crecimiento.
        
        Se generan 3 escenarios
        
        Rebajar los costos al máximo para obtener la máxima liquidez
        
        Centrarse en el segmento que sea más rentable para la empresa
        
        Eliminarlos
    - - Sostenimiento
        
        Se espera que la empresa mantenga o extienda su participación de mercado. En esta estrategia, los proyectos están orientados a mejorar la cadena de valor y no el crecimiento.
      - Cosecha
        
        Es un plan de negocios para reducir o eliminar por completo la inversión en un producto, marca o línea de negocio en particular debido a que la gerencia de una compañía determina el gasto requerido para tratar de aumentar las ventas.
      - Crecimiento
        
        Es la posibilidad de crecer a través de la obtención de una mayor cuota de mercado en los productos y mercados en los que la empresa opera actualmente.
      - Eliminación
        
        Se trata de eliminar algún elemento del foco, bien o servicio que hayamos elegido, en otras palabras, puede ser un mercado o cualquiera de las variables, ya sea el mismo producto (o servicio), precio, distribución o promoción.