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CH11 策略行銷 (產品銷售切入點p.293 (從滿足消費者需求面切入，如健康、活力、美麗, 從研發與技術面切入, 從原物料切入如冠軍茶、有機蔬果…
CH11 策略行銷
產品銷售切入點p.293
從滿足消費者需求面切入，如健康、活力、美麗
從研發與技術面切入
從原物料切入如冠軍茶、有機蔬果
從品質切入如頂級茶葉
趨勢p.283
自由品牌，如家樂福、好事多
複合式行銷，如7-11
公仔策略行銷，如全家、全聯
忠誠卡行銷，如happy go
攻擊戰p.285
促銷戰
通路戰
價格戰
產品戰
產品/行銷成長矩陣p.289(以白蘭氏雞精為例)
市場擴張
產品擴張
市場滲透
多角化
波特三大策略p.283
差異化
專注化
低成本
兩極化商品p.301(三角形變漏斗形)
低價格商品
好品質
多量生產
全球化展開
高級品
高品質
利基市場
人不多但有特定族群
高價格
少量多樣
推拉策略P.294
拉回策略(促銷手段，引發顧客購買，如全國破盤活動，周年慶促銷活動)
推進策略(廠商獎勵辦法，要求批發商盡快銷售)
美商寶僑砍臉書廣告
王品多品牌策略