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06/04/2020 CAFÉ COM BOAS PRÁTICAS (INSIGHTS (Modelo Mental do Empresário…
06/04/2020 CAFÉ COM BOAS PRÁTICAS
Sentimentos
Medo
Comprometimento
Ideias no lugar
Planejamento
Comportamento
Disposição
Para fazer o que for necessário
Se envolve Troca de Software
Condição
Vamos falar sobre Inovação e não mais sobre Evolução
Seção de Perguntas
Conversa Amiga
Venda consultiva
Evitar coisas frias como Vídeo
Como você pode ajudar nesse momento?
Qual o grande interesse do executivo
Identificar se o VITO está disposto
Como anda a situação da empresa
Tem estrutura?
Está consolidada?
Tem caixa?
Tem disposição?
Tem o comportamento necessário?
Ajudar a organizar os processos da empresa
Não se deem por derrotados
Ajudar o VITO a como podemos organizar os processos!
Tem que falar com quem manda
Quando o barco afunda, o último que fica é o Capitão!
Contas avançadas que não foram pra frente
Flexibilizar o preço
Estudar carência
Parcelamento
Cogitar isenção de LDU
Trabalhar a singularidade de cada conta
Valor da Viasoft elevou-se no momento da Crise
Nunca fez tanto sentido usar uma solução
As Dores estão muito latentes
Necessidade de organização
Temos a vocação de ajudar as empresas a manterem-se vivas
Faixas dos empresários
Mais preparados
Menos preparados
Totalmente despreparados
Os 12 elementos do Radar de Inovação
Não precisa ser somente em produtos
Quando inovamos falamos de toda a cadeia
O que estamos fazendo de positivo?
4 Pilares
OFERTA
Plataforma
Soluções
CLIENTES
Experiência do Consumidor
Que experiência boa a empresa que vc comprava antes do coronavirus está levando pra dentro da sua casa?
Captura de valor
PRESENÇA
Como me faço presente para meu consumidor?
Que falta faz o portal do produtor na mão do seu cliente né meu amigo Proprietário?
INSIGHTS
Reinventar
Não há relação estatística significante entre performance financeira e investimentos em inovação
Não precisamos investir mais dinheiro no processo de inovação, mas sim utilizar o recurso que temos da melhor forma possível
Otimização de recursos
Sairá na frente quem estava bem enxuto :checkered_flag:
Virar a nossa chave para virarmos a chave da cabeça dos empresários
Tonificar a musculatura
Fortalecer a musculatura
Reinventar-se
Somos um exército de feras
Eficiência e Eficácia
Ação encima dos nossos clientes _ Falar o que o nosso software é capaz de fazer
Estamos semeando a médio e longo prazo
A Maior arma é a pergunta
Voltar a ser criança perguntando
Como podemos ajudar ainda mais as empresas?
Não podemos ser rasos nas nossas conclusões
Fome de ajudar! Respirar a ajuda para empresas!
Não podemos ser interesseiros
Despretensiosos
Sermos indispensáveis para qualquer empresa
Mais do mesmo não funciona
Tudo Mudou! Refinamento, Sensibilidade
Modelo Mental do Empresário mudou
Comprometimento
Medo
Precisa de ajuda
Autoconfiança
Comprometimento
Resignificar
Ir onde a gente conhece, não se aventurar em águas desconhecidas
Contas que deveria baixar se escutar e renegociar
Está vindo ai o contrato trienal
Perguntar, Perguntar e Perguntar
Interpretar o que o Prospect quer perguntar
A grande maioria dos Decisores não sabe o que precisam
Foco no que faz sentido para o Cliente
Quais as necessidades do Cliente?
Muitas vezes eu desejo, só que eu não preciso
48 leis do Poder - Não siga o passo de quem já está fazendo, reinvente-se
Demonstração >> Ferramenta de Exploração de informações / Garimpar / Nos dá insights para agregar valor no que temos a oferecer.
Precisamos do Oxigênio Inicial
Vender CARO a participação em uma reunião
A Grande Depressão 1933 (Como afetou o desenvolvimento no Brasil?)
Paralisia Decisória (Por conta da crise não foi capaz de decidir, inovar, reinventar, ressignificar.
Raciocínio estratégico, resiliência, renovação
Treinar, Treinar e Treinar
Identificar o que depende do Cliente e o que depende de mim
Identificar Obstáculos
Observar Locus Interno e Locus Externo
Primeiro confie em mim! Depois no produto que eu estou vendendo.
Para se tornar Interessante, seja primeiro interessado!
Todo mundo quer pôr pra fora seus problemas! Precisamos nos colocar a disposição para Ouvir
Muitos profissionais perdem as poucas oportunidades que tem, porque quando tem oportunidade de falar falam de si ao invés de escutar
Missão - Propósito porque a empresa existe?
Visão - Onde a empresa quer chegar?
Estratégia - Como cumprir a sua missão e conquistar a visão tendo diferencial competitivo
Objetivos - Definições mais específicas
FOCO - Aquilo que você foca define a sua realidade
BSC - Utilizar
Metas, KPIs, Bônus..
Cultura Clã!
Não deixem que o medo sabote!
Vontade, Energia...Choque de realidade!
Cha
Conhecimento
Habilidade
Atitude
Vendas Consultivas
Orientar os empresários e VITOS
Não é momento de tratar todo mundo igual
Respeitar as diferenças
Rever, Reinventar e Renovar
Atenção aos setores individualizados
Conscientizar, Orientar, Olhar para o Status Co do meu negócio e priorizar
Ensinar a fazer a leitura da operação, do Status Co dele
Hora de organizar o feijão com arroz
Não vamos ser oportunistas
Técnicas
Calibrar a búsola
Se já está em negociação?
Usem o Gerente
Preservando o executivo
Liga pro VITO
Focar nas contas que estamos em contato
Mostrar que estamos dispostos a negociar
Tudo mudou
Lutar com todas as forças para fechar os contratos que querem fechar
Briguem para cumprir a Missão
Doação total
Usar o Cérebro + Bom senso
Usar a conta como se fosse a última!
Léo -
Dica de Curso sobre CRIATIVIDADE:
https://site.keeplearning.school/