Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Princípios da Negociação Cognitiva (Preparação (Inteligência Intrapessoal,…
Princípios da Negociação Cognitiva
Estímulos
Cognitiva
Relacionamentos
Aprendizado
Primal
Aquisição
Defesa
Conceitos
Autoanálise e identificação de interesses
Poder de dizer "não" e obter o que deseja
Inteligência Interpessoal
Manutenção da Harmonia
Empatia
Fortalecimento do Relacionamento
Assertividade
Respeito por valores e aspirações
Empatia
Considerar necessidades dos outros
Convencimento
Comunicação eficaz
Domínio do racional sobre o emocional
Equilíbrio
Obtenção de ganhos
Emprego da persuasão
Convencimento
Relacionamento
Sistemas mentais
Daniel Kahneman
Sistema mental 1
Intuição
Senso-comum
Emoções
Comportamento típico do negociador primal
Sistema mental 2
Racional
Lógico
Analítico
Lento
Comportamento típico do negociador cognitivo
Preparação
Inteligência Intrapessoal
Definir valores
Definir objetivos
Definir necessidades
Definir sua visão
Conheça seu produto/serviço
Somar valor ao que se negocia
Ações proativas
Inteligência Intrapessoal
Controle da raiva
Inteligência emocional
Equilíbrio emocional
Controle racional
Controle das emoções
Sistema emocional aberto
Controlado pelas manifestações negativas do outro
Refletir e entender o que se passa no corpo
O elefante e a razão
Vantagem competitiva do cognitivo sobre o primal
Curva das reações
Empregar o autocontrole emocional
Superação da competitividade e agressividade
Comportamento
Iniciativa
Reflexão
Acordos em condições ótimas
Resultado ótimo
Negociação cognitiva
Ganhos mútuos
Evitar desperdício de recursos
Assegurar o relacionamento
Aplicação dos princípios
Aplicáveis e efetivos em todas as situações
Inclusão de novos tópicos
Identificar as preferências do outro
Atender
Valorizar as aspirações
Elaborar opções criativas que somem valor
Racionalidade e criatividade
Cooperação e assertividade
Defesa das necessidades, aspirações e valores
Agregá-las em conjunto
Empatia
Confiança
Diálogo efetivo
Estratégias de prioridades
Transformação de Primal em Cognitivo
Aspectos associados à cognição
Social
Emocional
Intelectual
"Ampliação do bolo"
Características pessoais
Conhecimento científico
Habilidades de comunicação
Rompimento da abordagem "unidimensional"