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Ch11 策略行銷 (產品銷售切入點 P293 (從研發與科技面切入, 從原物料切入，如冠軍茶、有機蔬菜, 從品質切入，如頂級茶葉,…
Ch11 策略行銷
產品銷售切入點 P293
從研發與科技面切入
從原物料切入，如冠軍茶、有機蔬菜
從品質切入，如頂級茶葉
從滿足消費者需求面切入，如健康、活力、美麗
趨勢 P283
複合式行銷 Ex:711
忠誠卡行銷 Ex: happy go
自由品牌 Ex:家樂福、好市多
公仔策略行銷 Ex:全家
攻擊戰 P285
促銷戰
通路戰
產品戰
價格戰
產品/行銷成長矩陣 P289 Ex:白蘭氏雞精
市場擴張
產品擴張
市場滲透
多角化
波特三大策略 P283
差異化
專注化
低成本
推拉策略 P294
拉進策略(廠商獎勵辦法，要求批發商盡快銷售)
拉回策略(促銷手段，引發顧客購買，如全國破盤活動，周年慶促銷活動)
兩極化商品 P301
高級品
高品質
利基市場
高價格
少量多樣
低價格商品
好品質
多量生產
全球化展開
王品多品牌策略
美商寶僑砍臉書廣告