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Ch11 策略行銷 (趨勢p238 (複合式行銷, 忠誠卡行銷, 自由品牌行銷, 公仔策略行銷), 攻擊戰p285 (促銷戰, 通路戰, 價格戰,…
Ch11
策略行銷
趨勢p238
複合式行銷
忠誠卡行銷
自由品牌行銷
公仔策略行銷
攻擊戰p285
促銷戰
通路戰
價格戰
產品戰
產品/行銷成長矩陣
p289以白蘭氏雞精為例
市場擴張
產品擴張
市場滲透
多角化
產品銷售切入點p293
從研發與技術面切入
從原物料切入如冠軍茶、有機蔬果
從滿足消費者需求面切入，如健康、活力、美麗
從品質皆入，如頂級茶葉
波特三大策略p283
專注化
差異化
低成本
兩極化商品p301
高級品
高品質
利基市場
高價格
少量多樣
低價格商品
多量生產
好品質
全球化展開
推拉策略p294
推進策略:賞昌獎勵辦法，要求批發商盡快銷售
拉回策略:促銷手段，引發顧客購買，如全國破盤活動，周年慶促銷活動
美商賣場砍臉書廣告
王品多品牌策略