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CANALES DE DISTRIBUCIÓN (ADMINISTRACIÓN DEL CANAL marketing-transparent…
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
ADMINISTRACIÓN DEL CANAL
Política de precios
Política de producto
Ciclo de vida del producto.
Crecimiento rápido.
Madurez.
Introductoria.
Declinación.
Gestión estratégica de nuevos productos.
Posicionamiento de productos.
Expansión y contracción de la línea de productos.
Diferenciación de productos.
Estrategia de servicio.
Planeamiento y desarrollo de nuevos productos.
Provocar aceptación del nuevo producto por parte de los intermediarios.
Adecuación del nuevo producto al surtido del intermediario.
Participación en el proceso en el desarrollo.
Asesoramiento acerca de los nuevos productos
Evitar problemas como consecuencia del nuevo producto.
Política de promoción
Motivación y decisiones políticas a mantener.
Desarrollo de programas y políticas.
Partnership.
Programación de la distribución.
Cooperación.
Sostener liderazgo de la relación.
Investigación necesidades y problemas
GESTIÓN Y POLÍTICAS
Sistemas verticales de marketing.
: Se refiere a la existencia de un poder central, localizado dentro del sistema, que asume el liderazgo del mismo, establece las especificaciones de los roles y actúa como coordinador, resuelve conflictos gerenciales y ejerce el control. (O'Shaughnessy, 1991)
Contractuales
Sistemas Administrativos.
Corporativos.
Bases del poder relativo
a fin de lograr una estrecha coordinación con los miembros de canales. El poder se entiende como una característica de una relación más que del individuo.
Legitimidad del poder.
Referencia del poder.
Poder de recompensa.
Poder Coercitivo
Poder del conocimiento.
Fuentes de conflicto entre miembros de los canales y fabricantes.
Es posible que en algún momento, tanto el fabricante como el intermediario no compartan los mismos puntos de vista ni orientación hacia el consumidor.
Pueden ser resueltos por medio de...
Negociación.
Método analítico compartido.
Medios jurídicos.
Etapas
