Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

KỸ NĂNG CHO DOANH NHÂN (Trong giai đoạn khủng hoảng (Khách hàng (Tìm KH có…

- - - - Chưa phải bán hàng đâu nhé
      - Chinh phục thế giới bên trong của KH
    - - Hai nguyên tắc trong XLTC
        
        Không bao giờ phản đối KH; Luôn phải đồng thuận với KH bằng lời nói và kể cả trong tâm trí của mình
        
        Hỏi lý do thật sự KH chưa mua hàng
- - - - Không thích bán hàng
      - Không cho rằng bán hàng là quan trọng
      - Sợ bán hàng, không tập trung
      - Có bán hàng mới có tiền
    - - Mới nổi
        
        Lúc bán được hàng, lúc không bán được -> cảm xúc hoang mang và sợ hãi
        
        Thường là họ sẽ cắt bớt chi phí khi bị doanh thu đi xuống -> nếu vậy sẽ chuyển xuống người vô hình
        
        Lúc này là KH cần mình nhất. Cần chi tiêu cho 2 điều (chi tiêu cho bản thân mình đầu tư phát triển bản thân, chi tiêu để quảng bá nhân hiệu, sản phẩm của mình, trong khó khăn mà mình cũng rút lui, biến mất khỏi con mắt KH thì không ai theo mình nữa)
      - Vô hình
        
        Tìm mọi cách để phục vụ thị trường
        
        Lắng nghe KH họ cần gì
        
        Không có doanh thu, thu nhập. Họ cứ nói tôi nè, tôi bán cái này, cái nọ, SP tôi tốt...
      - Chao đảo
        
        Hổn loạn kéo dài, sợ hãi vì lên voi xuống chó
        
        Vẫn phải chi tiêu
        
        Đội nhóm, hệ thống chưa tốt -> Cần hệ thống hóa thành quy trình để củng cố lại tổ chức, đội nhóm
      - Ổn định
        
        Cảm xúc nhàm chán, đi tìm cái mới lạ để nâng cảm xúc lên. Doanh thu đều đều ổn định, nhưng không cao
        
        Quản lý, gia tăng chất lượng. Quy trình hóa mạnh mẽ hơn, đào tạo đội nhóm mạnh mẽ hơn. Không làm gì thêm mới
      - Thịnh vượng
        
        Đã tạo bản gốc, đóng gói hoàn chỉnh ở GĐ ổn định -> giai đoạn này phát triển tốt, tạo bản sao đẹp -> nhượng quyền
        
        Cần tiêu tiền đúng, đừng đầu tư lung tung -> Phước Sang làm phim hài nhảm, phim điện ảnh, sau đó đầu tư bất động sản, vợ nợ, phá sản -> Giai đoạn này cần tái đầu tư và đầu tư có lựa chọn
      - Quyền lực
        
        Có rất nhiều tiền, mọi người yêu thích, chia sẻ giá trị
        
        Đừng để bản ngã cao trong giai đoạn này để luy trì hạnh phúc
  - - - Muốn huấn luyện được đội nhóm thì phải phát triển bản thân trước. Khủng hoảng xảy ra để TG thay đổi.
      - Tự tin
      - Điều chỉnh
        
        Ai không chuyển đổi: vỗ vai, giựt tóc rồi vẫn không thay đổi, chỉ khi nào ăn cái tát vào mặt -> phải điều chỉnh công việc kinh doanh của mình
        
        Khả năng linh hoạt, tự xoay sở cho phù hợp với tình hình hiện tại, xu hướng phát triển
      - Quy trình
        
        QT Bán hàng 6 bước bán hàng
        
        QT hệ thống