Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Obchodní strategie Q1 + Q2 / 2021 (Čeho chceme v obchodě dosáhnout? (Akce …

- - - - Osobní kontakty
      - Navolávání
      - Síť tipařů s 10 % provizí
  - - - Facebook
      - Vyhladávače
    - - Schůzka svaz průmyslu a obchodu (Eva Veličková)
- - - - Vyladěný postup na Q1 / 2021 :warning:
        
        Sepsaná obchodní argumentace
        
        obecné studie z univerzity - 10 % neefektivita ve výrobě :check:
        
        Cenotvorba :check:
        
        Revize marketingové strategie pro Q1 :check:
        
        Vytvořená hodnotová křivka zákazníka :check:
        
        eventy radovan zapracovat :lock:
        
        Zahraniční
        
        Univerzita
        
        OSMA prezentace
        
        RENARDS
        
        Hospodářská komora
        
        Kalkulátor ROI (Zabadal nový způsob výpočtu..) :check:
        
        Marketing MS - dotace :question:
      - Smluvně ukotvený spolupráce se dvěmi konzultanty (Karo, Plevač, CEPA, Zabadal, Holoubek, Popelinský ....
        
        Karo :red_cross:
        
        CEPA :warning:
        
        Popelinský :check:
      - Pilot prodeje na doporučení (Marika, Lucie Ťavodová, Pláča ...)
        
        Zasmluvněná spolupráce se dvěmi externími obchodníky / tipaři.
        
        schůzka s tipaři :check:
      - Zadaná analýza trhu (Merk, Google trends, zmínky, buss maschine..) s termínem dodání do 15.1.
        
        Zadáno s termínem 23.2. na Leadspicker :check:
        
        doplnit i negativní maily do CRM
        
        BIZ maschine :check:
        
        navolávání
    - - Vygenerovaných 5 nových potenciálních zákazníků :check:
        
        Thermal trend 50/10
        
        Kanak 200/30
        
        CSO 300/30
        
        VIVA 100/15
        
        V-nass
        
        KVS Moravia 100/10
        
        Vatax 20/5
        
        8 firem :checkered_flag:
        
        CAZER
      - 20 vytipovaných firem s žádostí na schůzku a k tomu příslušnou statistiku :check:
        
        38 firem osloveno na schůzku :checkered_flag:
        
        24 firem na schůzku rozjednáno :checkered_flag:
        
        Osloveno cca 800 firem :check:
        
        Vyhodnocení
        
        Krok 1/ vyhodnocení současných aktivit (kvantifikace)
        
        k 1.4. končí leadspicker a k 6.4. budeme mít data o pozitivních / negativních / neutrálních reakcích
        
        Radovan data převede do CRM RayNet
        
        budeme mít základní čísla a kontext kolik lídů = schůzek = nabídek
        
        Krok 2/ vyhodnocení současných aktivit (kvalitativní rozbor)
        
        tam kde jsme neuspěli potřebujeme rozklíčovat důvody proč (i tam kde jsme uspěli)
        
        potřebujeme kvalitativně ověřit naše domněnky formou kvalitativního pohovoru (9 lidí / Radovan, Pepa, Honza sežene každý 3 lidi se který je možné provést pohovor)
        
        potřebujeme zjisti kde může být problém
        
        je to strana produktu nebo strana prezentace produktu?
        
        jdeme ve správný čas, místo a správnou informací?
      - Prodaný jeden velký klient (Mesit, Slovarm, EFBE ...) :red_cross:
      - klíčové uzly kontaktů
        
        Martin Štrupl :check:
        
        Vladimír Hofman :check:
        
        František Červenka :check:
        
        Getmore :check:
        
        Petr Kymlička :red_cross:
    - - Upravený web (konfigurátor, texty....) 23.2. :check:
      - Pondělní schůzka plánování obchodu (HP, RC, MB) :check:
      - Máme vytipované eventy na Q1 :lock:
      - Máme jednu případovou studii :check:
        
        OSMA
        
        LAAP
        
        FILLAMENTUM
        
        Máme 3 ks :checkered_flag:
  - - - Celkový obrat 555.000 Kč
        
        Pravidelné
        
        135.000 Kč
        
        Upsell u stávajících klientů
        
        90.000 Kč
        
        Jednorázové zakázky
        
        300.000 Kč
        
        Marže z přeprodeje 30.000 Kč
    - - Ozkoušený postup pro vygenerování 12 obchodních jednání / měsíc :check:
        
        marketing 3
        
        navolávání 7
        
        partneři 2
        
        Máme jich 18+ :checkered_flag:
      - Zasmluvněný jeden externí obchodník :check:
      - Nasmlouváno 5 konzultantů (Karo, Plevač, Zabadal....) :red_cross:
      - Navoláváme dle analýzy trhu pouze vytipované firmy :check:
      - Máme zpracovány 3 případové studie :check:
  - - - Strategie
        
        Domluvená schůzka s prvními konzultanty na týden od 7.12. :check:
        
        CEPA 7.12.
        
        Domluvit revizi obchodní strategie na druhý týden v lednu :red_cross:
        
        Realizace schůzka KARO :check:
        
        posoudit nabídku na obchodování :red_cross:
        
        Domluvená schůzka s potenciálním obchodníkem na týden od 7.12. :check:
        
        Pilčík :check:
        
        smlouva apod. :red_flag:
        
        Honza Štěpaník :red_cross:
        
        PRIA
        
        3 potenciální kandidáti na doplnění :check:
        
        Bizz / Leadspicker :check:
        
        Spuštění 23.2. :red_flag:
        
        Oboje hotovo
        
        report ZDE
        
        Připravený seznam ERP, Konzultantů, dotačních firem k oslovení :check:
        
        Připravit 3 ks pro pilot navolávání :red_cross:
        
        výrobce jednoúčelových strojů
        
        Pepa smlouva :check:
        
        Radovan začlenit do procesu navolávání kontaktů :check:
        
        LinkedIN - firemní stránka :red_cross:
      - Prodej
        
        seznam 10 potenciálních zákazníků k oslovení do zákazníků
        
        Kontakty MŠ :!!:
        
        Napadl me kontakt na top poradenskou firmu…AT Kaerney…Igor Hulak (president CEE) 731 135 349 :red_flag:
        
        Inekon group – Husek 606 602 286 :red_flag:
        
        Korunni – Pavel Muller, reditel zavodu – 720 696 044…mohl by to byt pilot pro Kofolu :red_flag:
        
        Benes – Tos Kurim, vyroba trubek, majitel – 602 505 017 :red_flag:
        
        Heidelberg cement – Petr Ondruch CFO -606 744 098, at ti da kontakt na vyrobu :red_flag:
        
        Radek Prikryl – sef prodeje Toyota MH (voziky), kamarad….mohl by te nakontaktovat na nekoho z industry, jeho dlouholeti zakaznici, on uz pujde za chvili do duchodu, je fajn…pak mu za to neco dame, odkaz se na me. :red_flag:
        
        JET investment – Libor Sparlinek – CFO skupiny – 602 506 237, maji ve skupine hodne firem industry :red_flag:
        
        Lubos Stoklasek – majitel Agrostroj Pelhrimov, velky vyrobce traktoru – 602 507 769 :red_flag:
        
        Czechoslovak group – Martin Sustek – 777 775 061 :red_flag:
        
        Libor Witasek – 603 527 430 – Vitkovice Machinery, mozna uz je jinde…interim krizovy manazer v industry :red_flag:
        
        Schůzka prvních 14 dnů v lednu :red_flag:
        
        AORTO - Hofman - 604 601 671 :check:
        
        JAP - Petr Paksi - 724 151 151 :check:
        
        DF Partner - Pavel Drha - 602 595 999 :check:
        
        VIVA KOVARNA - Miroslav Labaj 577 051 370 :check:
        
        Imecon - Ríša Cuřín - +420 733 510 006 :check:
        
        nedovolané
        
        Lakovna Hajdík - Filip Hajdík 736 126 454 :warning:
        
        Kontakty Honza :!!:
        
        REC - Roman Bures, syn majitele - 775950775 :red_flag:
        
        COLORLAK - Bíla 602112546 :red_flag:
        
        KOVOKONICEK - Antonín Koníček - +420 725 247 003 :red_cross:
        
        ROSTA - Petr Miulčík +420 577 004 529 :red_flag:
        
        RIM - Vlastimil Bucňák - 603 540 290 :red_flag:
        
        Climax - kámoš od krka - ?
        
        Linea - džusy hallo
        
        Oxlis - Zelík
        
        V-podlahy :red_flag:
        
        Obaly Morava
        
        KOMA
        
        Abel - Standa Zabadal :red_flag:
        
        Kalina - vašíř
        
        želechovice - papírna viz Jitka
        
        Zlín Precision
        
        Plast - Otrokovice
        
        D - plast
        
        Dimer
        
        Noventis :check:
        
        SPUR :red_flag:
        
        Přemigrovat klienty do CRM (Radovan) :red_flag:
      - Operativa
    - - Strategie
        
        WEB summit :red_flag:
        
        inkubátory
        
        Karl Oertel :red_flag:
        
        tipař
        
        Bolona
        
        schůzka 1 hodina :red_flag:
        
        Juryga - vídeňská hospodářská komora :red_flag: - leden
        
        K2 :red_flag:
        
        G3 - březen
        
        Centropen
        
        Kompletně naplnit CRM :check:
        
        Vyexportovat data z BizMaschine do RAYNET :red_flag:
      - Prodej
        
        ZPS nástroje 18.1.
        
        nacenění plánovací aplikace
        
        Navolávání :red_flag:
        
        vytvoření pracovního postupu MB :check:
        
        zahájení navolávání :check:
      - Operativa
    - - Strategie
      - Prodej
      - Operativa
    - - Naplnit CRM :check:
      - poslat fakturu :check:
  - - - Pokračovat v marketingu ?
        
        Leadspicker
        
        1,5 měsíc kampaň 20.000 Kč
        
        KPIs
        
        10 pozitivních
        
        15 neutralní
        
        Digi marketing
        
        příprava kampaní 100.000 Kč
        
        Pravidelné práce 30.000 Kč
        
        Pravidelné média 40.000 Kč
        
        KPIs
        
        Dosah 70.000
        
        Zobrazení 600.000
        
        Kliknutí 2.000
        
        Rozpočet :question:
        
        Jednorázové 100.000 Kč
        
        Pravidelné 20 - 70.000 Kč
        
        Rozpočtováno 50 - 120.000 Kč
        
        TH
        
        40.000 Kč
        
        Nextera
        
        50.000 Kč
        
        LS
        
        30.000 Kč
      - Vybudovat funkční tým 150.000 - 200.000 Kč
        
        Vedoucí obchodního týmu
        
        Pepa Pilčík :question:
        
        90.000 Kč
        
        fix 70.000 Kč
        
        variabil 20.000 Kč
        
        Michal Panovský :checkered_flag:
        
        100.000 Kč
        
        fix 80.000 Kč
        
        variabil 20.000 Kč
        
        Junioři / Medioři
        
        Ondřej Nekola :red_cross:
        
        30.000 Kč
        
        Filip Ternozovský :red_cross:
        
        40.000 Kč
        
        Radovan Ciesar :red_cross:
        
        30.000 Kč
        
        Tomáš Hůza :question:
        
        Jakub Pernica
        
        Rozpočtováno 60 - 125.000 Kč
        
        TH
        
        25.000 Kč
        
        Nextera
        
        60.000 Kč
        
        LS
        
        40.000 Kč
      - Doplnit obchodní materiály
        
        Z produktové prezentace odvodit OBCHODNÍ prezentaci
        
        Produktová video prezentace Martin Běhal
        
        Rozpočet
        
        20.000 Kč :question:
    - - 1.000.000 Kč
        
        Q2 750.000 Kč
        
        Q1 250.000 Kč