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CH11 策略行銷(1) (王品多品牌策略 (D(Differential)：優越的差異化 例：質感更高、更客製化、更獨特,…
CH11
策略行銷(1)
王品多品牌策略
D(Differential)：優越的差異化
例：質感更高、更客製化、更獨特
F(Focus)：專注焦點深耕
更專業、更專家才能勝出
P(Positioning)：正確、客觀的定位
P+D+F=成功經營與行銷
多品牌持續優化
：持續優化
既有品牌，鞏固市場、穩定獲利
增長品牌加速展店
：加速營運績效
良好且市場尚有拓展空間之
品牌展店速度，擴張規模
核心理念
：多品牌、綜效、
規模化、複製、搶攻新市場
先從思考要切入何種價位的市場開始，
再從中尋找適合的產品。
策略行銷
趨勢
公仔策略行銷
例：7-11買滿77元附贈Hello Kitty磁鐵，
拉高消費單價約28%、全聯蔬果總動員
吸盤公仔，消費滿400元送一個
自由品牌行銷
例：全家FamilyMart Collection經營至今
已有茶飲、零食等240多種商品
複合式行銷
例：7-11高雄的愛河門市Big7：
結合不可思議咖啡館、博客來、烘焙、
K∙Seren（美妝）、生啤酒5種複合型態
忠誠卡行銷
例：屈臣氏台灣寵i會員有將近530萬人，
會員生日和每周六點數加很多倍給
波特三大策略
差異化、
特色化
意義：
著重標新立異，把
成本和售價放在第二考慮
例：
夏普的高溫蒸氣烤箱是
利用煮沸水產生的水蒸氣
蒸烤食品，比一般烤箱健康
低成本
意義：
除了著重於擴大
規模，還須降低單位產品的成本
例：
Casio公司的生產成本
在1972年時遠低於其他廠商
專注化
意義：
將資源集中在特定買家
、市場或產品種類(顧客導向)
例：
主機板微星專攻電競這個
利基市場，獲利出現優於原先的表現
攻擊戰
促銷戰
加價購優惠：
例：屈臣氏
送折價券：
例：家樂福會員買滿一定金額
即送下次消費可折抵之現金折價券
通路戰
設立大型旗艦店：
展示
新產品、舉辦活動增加曝光率
配合大賣場促銷活動
價格戰
某期間特惠價：
例：佳瑪博愛店改裝後
9商品推出破盤價
全面長期降價
產品戰
推出自有品牌產品：
全聯WE SWEET甜點品牌
引進國際化產品