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CH11 策略行銷(2) (產品銷售切入點 (從研發與技術面切入 例：有什麼和別人不同的獨特技術, 從原料、物料、零組件面切入 …
CH11
策略行銷(2)
產品銷售切入點
從研發與技術面切入
例：有什麼和別人不同的獨特技術
從原料、物料、零組件面切入
例：鮮乳坊主打提供成分無調整、
高品質的鮮乳(兼顧品質等級面)
從滿足消費者需求面切入
例：高CP值、美觀
從品質等級面切入
例： 頂級品質、高品質
推拉策略
推進策略：
廠商以各種獎勵
辦法(範圍可以很廣)，
要求中間商盡快銷售
如銷量返利政策
拉回策略：
企業投入預算於廣告
或其他行銷手法，將顧客
拉回
例：台灣大哥大推出
499吃到飽不限速方案
市場兩極化
從三角形變成漏斗型
高級品
針對利基市場(已有市場絕對優勢
的企業所忽略的某些細分市場)
高價格、高品質、種類多元
過去：價位越低，市場越大
低價格商品
大量生產(衝利潤)
極力推廣到全世界
(全球化)，擴大市場
顧客希望買到好品質低價品
企業需靠「極簡化管理」
(簡化流程)來提高成本競爭力
產品/市場
成長矩陣
市場擴張(市場延伸)：
為
現有產品
尋找
與發展
新市場
，企業須在不同的市場上
找到具有相同產品需求的使用者顧客
產品擴張(產品延伸)：
為
現有市場
提供
改良或新產品
，擴大現有產品
深度和廣度提供給現有消費者
市場滲透(市場深耕)：
以
現有產品
面對
現有顧客
，力求增大產品的市場
占有率，藉由促銷或是提升服務品質等
來說服消費者改用不同品牌的產品
多角化：
提供
新產品
給
新市場
，但因
既有知識派不上用場，失敗機率很高