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7.EL PERSONAL DE VENTAS (7.6 .COMPENSACIÓN Y OTROS SISTEMAS DE RECOMPENSAS…
7.EL PERSONAL DE VENTAS
7.1 RECLUTAMIENTO POR PARTE DE LOS GERENTES DE CAMPO Los profesionales que participan en el reclutamiento deben recibir entrenamiento del
procedimiento a seguir.
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7.2 CAPACITACIÓN,ORIENTACIÓN Y DESARROLLO DE VENDEDORES Dentro de las funciones o actividades que se tienen en una empresa, la formación de cuadros de excelencia para el logro de objetivos es una parte vital. Se debe decidir en qué rubros se formará al personal, partiendo de las características formativas y experiencias previas, es decir, debe hacerse un Diagnóstico de Necesidades de Capacitación.
7.3 LA MOTIVACIÓN DE LAS VENTAS La motivación: elemento clave para aumentar las ventas. Uno de los departamentos más importantes de cualquier empresa es el de ventas. ... Hacer frente a estas situaciones y mantener una actitud amable y profesional, sólo es posible cuando el nivel de motivación de los trabajadores es alto.
7.4 ADMINISTRACIÓN DE CALIDAD EN LAS VENTAS La motivación: elemento clave para aumentar las ventas. Uno de los departamentos más importantes de cualquier empresa es el de ventas. ... Hacer frente a estas situaciones y mantener una actitud amable y profesional, sólo es posible cuando el nivel de motivación de los trabajadores es alto.
7.5. EVALUACIÓN DE DESEMPEÑO EN LAS VENTAS Las evaluaciones de desempeño del personal de ventas deben ser una herramienta que permita un espacio de comunicación entre el Gerente de Ventas y el Vendedor. Dicho espacio debe traer como conclusión, la generación de entusiasmo para un futuro desarrollo de habilidades que lleven al éxito profesional.
Para poder realizar una evaluación exitosa, el Gerente de Ventas debe conocer al detalle las diferentes medidas de desempeño y elegir las más apropiadas para su tipo de negocio. Además, deben realizar la evaluación de manera tal que permita al vendedor afirmarse en sus fortalezas y eficiencias actuales, y mejorar su desempeño en los puntos débiles.
7.6 .COMPENSACIÓN Y OTROS SISTEMAS DE RECOMPENSAS os objetivos específicos:
Los planes de compensación se diseñan para alcanzar fijos objetivos organizacionales.
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7.7. ADMINISTRACIÓN GENERAL DE VENTAS Administración de ventas. La administración de ventas son todos los procedimientos, decisiones, acciones de supervisión y control, auditoría y evaluación que tienen lugar en la empresa y que se relacionan con las operaciones de venta.