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Carl Hovland (Modelo 6 Fases (Cambio de conducta, Acto emisor, Llegar,…
Carl Hovland
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Factores de comunicación
1) El interes - motivación, relación al tema.
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Éxito
Para que una actitud cambie, deben cambiar las creencias
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Modelo de Persuasión
Objetivo: Persuadir soldados
- instrucción = +persuasión
- instrucción = -persuasión
Un ejemplo en la actualidad puede ser la forma de persuasión en estos tiempos es muy diferente ya que se requiere de mas trabajo y credibilidad como el persuadir para la compra de un nuevo celular la publicidad es un gran pilar para convencer y persuadir.