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Si ¡De acuerdo! como negociar sin ceder (Insista en que los criterios sean…
Si ¡De acuerdo! como negociar sin ceder
Insista en que los criterios sean objetivos
Negocia con criterios objetivos
Identifica los criterios objetivos
Necesidad de usar criterios objetivos
La decisión con base en voluntad es costosa
Concéntrese en los intereses, no en las posiciones
Para que sea prudente la negociación no concilie las posiciones si no los intereses
Identifique los intereses:
Implicitos
Intangbles
Inconscientes
Discute los intereses
No negocie con base en las posiciones
Los métodos de negociación se juzgan por:
Mejorar las relaciones entre las partes
Debe conllevar a un buen acuerdo
Debe ser eficiente
La negociación según algunas posiciones no cumple criterios básicos de un buen acuerdo en forma amistosa y eficiente
Aporte opciones de mutuo beneficio
4 soluciones:
Haz que les sea fácil decidir para ellos
No busque beneficio personal si no mutuo
Expande tus opciones
separe la decisión de la invención
4 obstáculos o impedimentos para aportar opciones:
Buscar un única respuesta
El supuesto de pastel de tamaño fijo
Juicio prematuro
Creer que el problema de ellos es problema de ellos
Separe das personas del problema
Todo negociador tiene 2 tipos de intereses en la relación y la sustancia
Enfrente el problema y no las las personas para hacer esto:
Percepción
Emoción
Comunicación
Es mejor prevenir
Prevenir el problema antes que aparezca
Establezca una relación de trabajo
No se enfrente con las personas si no con el problema
Carlos Humberto Iglesias Barbosa Cod: 2018226088