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Unidad 2 Herramientas que apoyan la función de planeación (Técnicas de…

- - - - es el exceso de ingresos con respecto a los costos variables; es
        la parte que contribuye a cubrir los costos fijos y proporciona una utilidad, Es la diferencia entre las ventas y los costos variables, es decir, el producto de restarle a las ventas los costos variables, Es la contribución que hacen las ventas durante un determinado periodo, después de enfrentarle los costos cuyos montos están directamente relacionados con ella, para cubrir los costos fijos y para obtener utilidad.
        
        Margen de contribución en porcentaje
        
        El margen de contribución o contribución marginal también se puede expresar en términos porcentuales dividiendo el margen de contribución total entre las ventas. O también se puede calcular dividiendo el margen de contribución unitario entre el precio de venta. Margen de contribución total / Ventas= Margen de contribución en porcentaje
        
        Margen de contribución unitario
        
        Es la diferencia entre el precio de venta unitario y los
        costos variables también unitarios. Se determina dividiendo el margen de contribución total entre la cantidad de unidades vendidas.
        
        Margen de contribución total / Unidades vendidas
        
        Margen de contribución total.
        
        Es el producto de restarle a las ventas totales los costos variables totales, es decir, los costos que se incurrieron en relación directa a las ventas, que para sacarlo es El precio de venta - el costo variable unitario que eso nos da la contribución marginal total, que con ello podemos tener para absorber costos, fijos y una determinada utilidad.
    - - son lo que la empresa debe cubrir; y
        el volumen de unidades a vender.
        
        Son los que permanecen constantes durante un rango relevante de tiempo o actividad sin importar que cambie el volumen y el alquiler de un edificio.
        
        Cuando se incrementan los costos fijos se necesitarán más unidades para lograr el punto de equilibrio, si disminuyen los costos fijos se requerirán menos unidades para alcanzar el punto de equilibrio.
        
        Mezcla de ventas
        
        es que ofrecen una gran variedad de artículos o de líneas de productos para incrementar su participación en el mercado,ya sea brindando un mayor número de opciones a los clientes o bien impulsando la venta de productos que son complementarios entre sí (lámparas, focos, cable, pantallas, etcétera).
    - - Son los que cambian confluctuan en relación directa con una actividad, dicha actividad puede ser referida a producción o ventas la materia prima cambia de acuerdo a la función de producción de acuerdo con las ventas.
      - Cuando aumentan los costos variables por unidad se requerirán más unidades para alcanzar el punto de equilibrio, por el contrario, si disminuye el costo variable por unidad se requerirán menos unidades para alcanzarlo; el punto de equilibrio cambia en la misma dirección del cambio en el costo variable.
- - - - son una serie de pautas económicas, sociales, políticas y financieras que definen un escenario específico a corto plazo.
    - - es un conjunto de presupuestos que buscan, por un lado, la
        determinación de la utilidad o pérdida que se espera tener en el futuro y, por el otro, formular estados financieros presupuestados que permitan al administrador tomar decisiones sobre un
        periodo futuro en función de los planes operativos para el año venidero.
      - El presupuesto maestro está integrado básicamente por dos áreas, que son:
        
        El presupuesto financiero
        
        El presupuesto de operación
    - - El punto clave para la exactitud de la mayor parte de los presupuestos de ventas, es la proyección de las ventas. Este pronóstico se puede basar en un análisis interno, uno externo o ambos. Con el interno se les pide a los vendedores que proyecten las ventas para el próximo período.
        
        La primera etapa que enfrentará la organización será la determinación del comportamiento de su demanda; es decir, conocer qué se espera que haga el mercado.
        
        Para desarrollar el presupuesto de ventas es recomendable la
        siguiente secuencia:
        
        Determinar claramente el objetivo que desea lograr la empresa respecto al nivel de ventas en un periodo determinado, así como las estrategias que se desarrollarán para lograrlo.
        
        Realizar un estudio del futuro de la demanda, apoyado en ciertos métodos que garanticen la objetividad de los datos, como análisis de regresión y correlación, análisis de la industria, análisis de la economía, etcétera.
  - - - Directos: se define por lo general, de modo que incluya todos los materiales que constituyen parte integrante del producto terminado y que puedan ser identificados directamente con el costo del producto terminado o imputados a él. El costo de material directo se considera de ordinario como un costo variable, esto es, un costo que varía en proporción a los cambios en la producción o volumen.
      - Indirectos: se define generalmente como el material usado en el proceso de fabricación, pero que no es atribuible en forma directa a cada producto, por ejemplo: suministros de fabricación (grasas, aceites lubricantes y otros)
- - - - Excel pertenece a la categoría de programas informáticos conocida como hojas de cálculo. cualquier negocio está determinado por el nivel de ventas necesario para cubrir los costos totales de producción. Es de vital importancia conocer este punto de equilibro ya que nos ayudara a determinar la rentabilidad de un negocio.