Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Si, de acuerdo! como negociar sin ceder (Negociación sobre posiciones (Es…
Si, de acuerdo! como negociar sin ceder
Negociación sobre posiciones
Es ineficiente
Crea demoras
Daña la relación
Se cree que solo hay negociación dura o suave
Negociación
Comunicación de doble vía
se juzga por 3 criterios
acuerdo sensato
Eficiente
Debe mejorar
Dos niveles
Lo esencial
El Procedimiento
Método directo de negociación
Intereses
Concentrece en los intereses, no el la posición
Soluciones prudentes con conciliación
Identificar intereses
¿Porque?
¿Porque no?
Impacto
Mis intereses
Intereses del grupo
Electores
Opciones
Antes del acuerdo, ver opciones de beneficio mutuo
Buscar buenas opciones creativas
separar invención de ideas con juzgarlas
Tormenta de ideas
ampliar opciones de discusión, sin tener respuestas únicas
Diagrama circular
Buscar beneficios mutuos
Comunicación entre las partes
inventar maneras de facilitar a otros su decisión
redacte posiciones con respuesta "si"
Personas
Ver el problema, no a las personas
Hay que ser sensibles y tener :
Emoción
Comprender emociones propias y del otro
Comunicación
Escuchar y reconocer lo que dicen
hablar con propósito y de uno mismo
Prevenir
Percepción
Comprender el punto de vista
Criterios
Regirse por un criterio justo
Utilización de principios
cómo utilizarlos
Cómo identificarlos
acordarlos previamente
Los criterios objetivos deben
ser independientes de la voluntad de las partes
Deben ser aplicables
con Procedimientos equitativos
Obstaculos
La contra parte no entra en el juego
Estrategias
lo que ellos pueden hacer
Jujitsu de la negociación
No defienda sus propias ideas
Convertir un ataque propio a un ataque al problema
No atacar su posición
Pregunte y haga pausas (use el silencio)
lo que puede hacer un tercero
lo que usted puede hacer
Logar que entren al juego
Negociación de principios
Jujitsu de la negociación
La contra parte juega sucio
Se usan tácticas de negociación engañosas
Como evitarlas
expresar explícitamente el problema
Poner en duda la legitimidad y utilidad de la practica
Reconocer la táctica
Negociar sobre la táctica
tácticas negativas comunes
Engaño deliberado
Guerra psicológica
Presiones
La contra parte es más poderosa
Hay que protegerse
Tener un MAAN
Error: ver las alternativas como un todo
Formular un sistema de alarma
Encontrar el MAAN
inventar acciones de respaldo
superar las mejores ideas y convertirlas en opciones practicas
seleccionar la mejor opción