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FORMACIÓN Y CAMBIOS DE ACTITUDES EN EL CONSUMIDOR (Formación de actitudes,…

- - - - Se presentan dentro de una situación
        
        Acontecimientos o circunstancias que influyen en la relación entre una actitud y el comportamiento.
      - Cuando los consumidores sienten libertad para actuar conforme
        a sus deseos.
- - - - La probabilidad o tendencia de que un individuo realice una acción específica o se comporte de una
        determinada manera.
  - - - Modelo
        de la actitud hacia el anuncio
        
        Intento por comprender la influencia de la publicidad y de otros medios promocionales en la actitud de los consumidores.
      - Impedimentos personales e Impedimentos ambientales.
        
        Obstaculiza la acción o el resultado deseado.
        
        No reconocen o ignoran cuáles son sus opciones.
        
        Realizan un esfuerzo consciente para no consumir
    - - La forma de actuar del individuo respecto de un objeto.
        
        Integración completa de los componentes de la actitud.
- - - - Las creencias importantes de un producto tienen un papel predominante en la formación de actitudes, y las creencias menos importantes ofrecen un insumo adicional escaso
- - - - Alteración de los componentes de un
        modelo con atributos múltiples
        
        Cambio de creencias acerca
        de las marcas de la competencia
        
        El modelo de la probabilidad de elaboración
        
        Ruta central: alta motivación o habilidad para evaluar el objeto de la actitud.
        
        Ruta periférica: cuando la motivación o las habilidades de evaluación del consumidor son bajas.
        
        Ej: “la mayoría de las gomas de mascar sólo ocultan
        el mal aliento; nosotros matamos a los gérmenes que lo producen”
        
        Modificar la evaluación relativa de los atributos 2. Cambiar las creencias sobre la marca, 3. Incorporar un atributo, y 4. Variar la evaluación general de la marca.
      - Resolver conflictos reales o
        potenciales entre dos actitudes
        
        Ej: Sweet and Fit, demuestra que se puede comer algo dulce que sea nutritivo.