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曲卉老师增长课堂 (增长方法论适用的3个基础 (产品本身有核心价值, 公司商业模式变现有效, 公司战略本身符合行业和市场发展趋势, 完整的数据链路,…

- - - - 商业目的：为了赚钱，变现，长期可持续
        用户价值：让用户喜欢这个产品，体验到产品的核心价值
        北极星指标就是重合起来
      - 2. 列出备选指标
        
        获得产品核心价值？
        
        为长期商业目标奠定基础？
        
        反映活跃程度？
        
        指标变好，能不能说明公司往好的方向发展？
        
        简单，直观，易获得，可拆解？
        
        是不是先导指标（用户行为指标），非滞后指标（结果）？
      - 3. 确认最终北极星指标
        
        非一蹴而就，对用户和产品理解都需要时间
        
        许多指标都存在相关性
        
        指标：根据公司战略方向制定，一般以年为单位，不同阶段，有战略重点变化
        
        如发现单一指标无法全面体现公司经营状况，考虑加入重要的反向指标来制衡电商：北极星gmv，反向指标退货率
- - - - 核心指标：1个，决定实验成败，后期需要显著计算
        辅助指标：10个以内，实验可能会影响到
        反向指标：1-2个，可能产生负面影响的指标
      - 怎么找到核心指标？
        实验目的？
        最想要影响的指标？
        哪个指标可以告诉你实验组的改动是成功的？
        不要虚荣指标！！！
        怎么找到辅助指标？
        漏斗细分步骤转化率
        重要下游指标
        其他关键用户指标
        反向指标？
        无负面影响，宣告实验成功
        负面影响太高的话，可否决实验结果
    - - 如何预估实验所需样本数？确认统计性显著所需要的最小样本数
        
        原版本转化率、新版本转化率、统计显著性要求
        ab测试样本计算器：www.eyeofcloud.com/124.html
        实验所需时间=实验版本样本量*实验版本数／实验页面每天访问数
        
        预估实验时长，帮助检查实验设计是不是合理
        
        有没有那么多流量？
        是不是太久了？
        那怎么办？
- - - - 属性+行为分群
        属性：获客渠道、推测用户收入、推测用户兴趣、自汇报（兴趣偏好、使用目的）、第三方（是不是使用其他app）
        行为：生命周期关键行为。新老用户、活跃程度rfm，付费与否，功能使用情况。
        哪个增长变量地区，使用场景等差异比较明显？
      - 区别对待用户群组的2种方式：
        拉到用户之前，精准拉新：对现有用户分层，找到高质量用户，以及他们的获客渠道，从而投广告
        找到高质量用户，当作广告平台的种子用户，通过lookalike去精准找到类似用户。
        拉到用户之后，精细化运营和产品个性化体验
  - - - 分析对象：
        一次性行为or周期性行为
        
        一次性行为：用户只做1次or几次，但是为产品打下基础的重要行为
        周期性行为：代表使用产品的核心功能
      - 分析方法：
        转化还是留存问题
        
        转化问题：用户行为路径
        
        漏斗分析、路径分析、轨迹细查（单个用户）
        checkout漏斗
        aarrr模型中的每个模块的细分漏斗
        路径：大多数路径是什么样子的，和你设想的一样不一样？
        
        留存问题：周期性行为
        
        留存分析、频次分析、