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CH11 策略行銷 (攻擊戰p.285 (促銷戰, 通路戰, 價格戰, 產品戰), 趨勢p.283 (複合式行銷，如7-11,…
CH11 策略行銷
攻擊戰p.285
促銷戰
通路戰
價格戰
產品戰
趨勢p.283
複合式行銷，如7-11
忠誠卡行銷，happy go
自由品牌，如家樂福、好事多
公仔策略行銷，如全家商店
產品/行銷成長矩陣p.289(以白蘭氏雞精為例）
市場擴張
市場滲透
產品擴張
多角化
商品銷售切入點p.293
從研發與技術面切入
從原物料切入，如冠軍茶、有機蔬果
從滿足消費者需求面切入，如健康、活力，美麗
從品質切入，如頂級茶葉
波特三大策略p.283
差異化
專注化
低成本
王品集團個案p.280
P客觀化的定位(Positioning)
D差異化的優越性(Differential)
F焦點深耕(Focus)
兩極化商品p.301
高級品
高品質
利基市場
高價格
少量多銷
低價格商品
好品質
多量生產
全球化展開
推拉策略p.294
推進策略(廠商獎勵辦法，要求批發商盡快銷售)
拉回策略(促銷手段，引發顧客購買，如全國破盤活動，周年慶促銷活動)