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How to Develop Strategy for Execution LA23 ((• Ganan a través de una…
How to Develop Strategy for Execution
LA23
Proyecta negocio hacia adelante :check:
Priorizan
las actividades a futuro
Romper obstáculos e infundir prioridades
Ayuda a mejorar la estrategia ya que ayuda a ver más allá del presente
Debe ser convincente y duradera
Inspiradora
crecer a partir de la cultura distintiva de la organización.
hacerse de manera consiente razonada con el aquí y el ahora.
Vincular a las prioridades a largo plazo
Ayudar a prepararse para guerras futuras, no para guerras actuales solamente
Pensar de manera más amplia y creativa
Facilita la comunicación
Eleva las iniciativas novedosas para darle enfoque e inversión necesaria.
Debe describir a futuro a lo que se aspira
Acciones ayudarán a lograrlo
Contrastar misión y visión
They link to the corporate vision, identify critical vulnerabilities, and focus on what matters most.
Based on MITSloan MR,
By Donal Sull Stefano Turconi Charles Sull James Yoder
What should we
prioritize
?
What is our
vision
?
What are our
critical vulnerabilities
?
Estrategias intentan implementar todo son demasiado complicadas :warning: para guiar la acción
Atender la complejidad estratégica y no basarse solo a la intuición sin complicarse
Lo más recomendable es hacer mapas y escribirlas en “post it” y organizarlas
Poner como prioridad los distintivos de valor.
Al inicio es mejor mas, luego cortar ramas
Identificar vulnerabilidad crítica.
Identificar puntos mas prometedores.
Preguntas
?
¿Cómo disminuye los costos?
¿Cómo disuadir a los nuevos participantes o ayudar a la compañía a aprovechar las nuevas oportunidades más prometedoras?
¿Cómo una opción particular aumenta la disposición de los clientes a pagar?
Evaluar elementos de la estrategia son más vulnerables
¿Dónde te atacaría el competidor?
¿Cómo atacaría un competidor bien financiado a su empresa desde un mercado adyacente?
¿Eslabón más débil?
Mirar “
atrás en el futuro
”, pueden señalar los factores que podrían descarrilar la estrategia.
:pencil2:Asegurarse que tenga todos los elementos básicos para resultar bien
:fire:No probar casualmente hasta que funcione
Ser consciente
:red_flag:Saber cómo abordar los puntos vulnerables
Respuesta competitiva
Viabilidad técnica :star:
Recursos necesarios
Probabilidades de éxito :checkered_flag:
Tiempo
Incertidumbre para implementar la solución
:forbidden:No hacer análisis vagos
Antes de discutir lprioridades, reúna datos sobre cada una de las vulnerabilidades así miembros del equipo trabajen a partir de los mismos hechos
:+1:Mantenga discusión anclada en vulnerabilidades críticas para mantenerse enfocado en los problemas más urgentes que deben resolverse.
:pen: Antes de debatir las posibles prioridades, haga que el equipo acuerde las reglas básicas sobre cómo se organizará la discusión
¿
Cuándo
? (líderes alto rango intervienen después de que todos hayan hablado)
¿Cómo
seleccionar entre múltiples opciones?
¿
Quién
puede hablar?
• Ganan a través de una serie de concesiones que se refuerzan entre sí para crear valor.
Clientes objetivo, el producto, el alcance y los recursos
• En el desarrollo de la estrategia, la complejidad es inevitable. Pero cuando se trata de ejecución, la complejidad mata.
• Hay que enfocarse en los objetivos principales para trabajar en la misma dirección.
• Si no se sabe hacer los objetivos se vuelve solo palabras complejas sin sentido.
• El impulso de cortar a la persecución es comprensible, pero es un error.
• El primer paso para desarrollar prioridades efectivas es aclarar si la estrategia debe vivir a nivel corporativo o de unidad de negocios, o ambos.
