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OCEANO VERMELHO (Mercados saturados (Baixa perpectiva de lucro (Busca pela…
OCEANO VERMELHO
Mercados saturados
Baixa perpectiva de lucro
Busca pela maior quantidade de clientes
Melhoria de um negócio já existente
Superar a concorrência
Abordagens convencionais
OCEANO AZUL
Inovação
Mercados inexplorados
Alta lucratividade
Foco não é a competição
Criação de valor para os clientes
Cirque Du Soleil
Recriação da estrutura do espetáculo
Estratégia diferenciada e novos padrões
Atrair públicos diversos
Estratégias e Ferramentas
Matriz de valor
Despertar visual
Exploração visual
Feira de estratégia visual
Comunicação visual
Procurar setores alternativos
Examinar os grupos estratégicos nos setores
Examinar cadeia de compradores
Examinar as ofertas de produtos e serviços complementares
Examinar os apelos funcionais e emocionais dos compradores
Examinar o transcurso do tempo
Modelo das quatros estações
Eliminação de atributos considerados indisp.
Elevação de atributos p/ acima dos padrões
Redução de atributos p/ abaixo do padrões
Criação de atributos nunca oferecidos
Foco, singularidade e mensagem consistente
3 níveis de não clientes
1º - compram pouco, apenas por necessidade
2º - Conscientemente optaram contra você
3º - Clientes afastados, não pensam em você
Teste de utilidade excepicional
Precificação estratégica