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SI DE ACUERDO! Negociar sin ceder (EL PROBLEMA (Posiciones sobre…
SI DE ACUERDO! Negociar sin ceder
Negociaciones
Decisiones sobre problemas
Negocios;Gobiernos y Familia
EL PROBLEMA
Acuerdos Sensato o Posible
Eficiente
Mejorar
Posiciones sobre Negociacion
Puede hacer casi imposible la negociación
Pone en peligro la relación
Produce acuerdos insensatos
Suave
Amigos
Lograr acuerdo
Hace ofertas
Duro
Adversarios
Victoria
Amenace
Según Harvard
para que sea eficiente
Negociación según principios
Las personas
Los intereses
Opciones
Criterios
Análisis, Planeación y discusión
EL METODO
Separe las personas del problema
Se debe recordar que son seres humanos no maquinas
Sentimientos, situaciones, comunicación
En la relación
En la sustancia
Problemáticas de las personas:
Percepción
Conciliación
Ponerse en el lugar del otro
Comprender puntos de vista
Involucrar a la parte
Emoción
Reconocer las emociones
Permitir que muestre sus emociones la contraparte
Gestos simbolicos
Comunicación
No ser directos, no dirigirse a otros y malentendidos
Saber escuchar
Hablar con proposito
Intereses no posiciones
Conciliación
Necesidades Humanas
Dar a conocer los intereses
Reconocer interes del otro
Concreto pero flexible
Opciones de mutuo beneficio
Diagnostico
Juicio Prematuro
Ideas Creativas
Busqueda de una unica respuesta
Criterios con objetivo
SI...PERO!
Si ellos son mas poderosos
MAAN
Mejor intereses
Buscar otras alternativas
Evita un mal acuerdo
Inventar una lista
Mejorar ideas y convertirlas en opciones practicas
Seleccionar las mejores opciones
Si ellos no entran al juego
Intereses no posiciones
Jijutsu de la negocion
Negociacion con un solo texto
Hacer preguntas
Guardar silencio
Si ellos juegan sucio
Tolerar los ataques
Atacar con las mismas tecnicas
Reconocer tacticas
Explicar los problemas explicitamente
Poner en duda la legitimidad
Criterios que se tienen en cuenta
Lo que se puede obtener si no se hace de manera correcta
Etapas
Elementos que influyen
Tipos de intereses
Problemas frecuentes:
Se habla de
Como encontrarlo
Tres estrategias se deben tener:
Como reconocerlas
Dalia Vargas Salgado
2018226006