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CH11 策略行銷 (趨勢p283 (自由品牌 如家樂福 好市多, 複合式行銷 如7-11, 公仔策略行銷, 忠誠卡行銷 happy go),…
CH11 策略行銷
趨勢p283
自由品牌 如家樂福 好市多
複合式行銷 如7-11
公仔策略行銷
忠誠卡行銷 happy go
攻擊戰p285
價格戰
促銷戰
通路戰
產品戰
產品/行銷成長矩陣p289(以白蘭氏雞精為例)
市場滲透
市場擴張
產品擴張
多角化
產品銷售切入點p293
從滿足消費者需求面切入 如健康 活力 美麗
從研發與技術面切入
從原物料切入如冠軍茶 有機蔬菜
從品質切入 如頂級茶葉
波特三大策略p283
差異化
專注化
低成本
推拉策略p294
推進策略（廠商獎勵辦法 要求批發商盡快銷售）
拉回策略（促銷手段引發顧客購買 如全國破盤活動 週年慶促銷活動）
兩極化商品p301
高價位商品
高品質
利基市場
高價格
少量多樣
低價位商品
好品質
大量生產
全球化展開
王品多品牌策略
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