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Plan de promoción de ventas (Puntos básicos a considerar (Controlar…
Plan de promoción de ventas
Objetivos de la promoción de ventas
Al consumidor final
Aumentar las ventas a corto plazo.
Ayudar a aumentar la participación de mercado en el largo plazo, consiguiendo nuevos clientes.
Lograr la prueba de un producto nuevo.
Romper la lealtad de clientes de la competencia.
Animar al aumento de productos almacenados por el cliente.
Al canal de distribución
Lograr mayor apoyo del equipo de ventas para futuras campañas.
Lograr mayor espacio en estanterías de los detallistas.
Lograr mayores esfuerzos por parte de los detallistas.
Motivar a detallistas para que incorporen nuevos productos a su oferta.
Tipos de estrategia de promoción
Pull
Persigue que los consumidores vayan a los puntos de venta buscando el producto sobre el que tienen conocimiento previo
El fabricante realiza un “tirón” del producto hacia los consumidores, estirando posteriormente para que éstos vayan a los puntos de venta del producto a demandarlo
Combinación
Push
Convencer a los miembros de los canales de intermediación para empujar el producto hacia el consumidor final
Mediante promociones y esfuerzos de personal de venta del comercio minorista o intermediario
La compañía promueve el producto a través de un distribuidor que a su vez promueve a otro distribuidor o al consumidor final
Clasificación de acuerdo a como el comprador recibe la recompensa.
Inmediato
Monetario: Descuentos inmediatos y cupones instántaneos.
Diferido
Monetario: Cupones a utilizar más tarde y reembolsos.
Campaña promocional
Diagnóstico o análisis situacional
Fijación de objetivos
Selección de técnicas
Plan (logística)
Elaboración de un presupuesto
Evaluación de un plan
Puntos básicos a considerar
Controlar posibles resultados
La oferta debe ser estratégica
Hacer que el local, los empleados, el sitio web y el material promocional estén preparados para la promoción
Generar información y datos de todo.