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Plan de promoción de ventas (Estrategias (Pull (Los esfuerzos se centran…
Plan de promoción de ventas
Objetivos enfocados al
Canal de distribución
Motivar detallistas a incorporar nuevos producto
Mayores esfuerzos del detallista, espacio en estantes y del equipo de ventas.
Conseguir recomendaciones ante la competencia
Consumidor Final
-Aumentar ventas a c.p
Aumentar participación de mercado l.p.
Lograr la prueba de un producto nuevo.
Aumentar los productos que almacenan los clientes y reducir stock
Romper lealtad hacia la competencia
Romper periodos de ventas baja y seguir fidelizando a clientes
Componentes
Activo :planeación en temporada baja
Reactivo: a c.p. ante situación emergente
Estrategias
Pull
Los esfuerzos se centran en comunicaciones de mkt a los consumidores, con el fin de estimular interés y demanda
Push
Persuade a minoristas y mayoristas para ganar espacio en estanterías y que llegue al consumidor final
Combinada
Promociones se clasifican por:
Incetivo
Inmediato
Monetario
Descuento inmediato , Cupones instantaneos, Producto extra
No monetario
Muestras , promociones conjuntas,premios inmediatos
Diferido
No monetario
Premios diferidos, concursos y sorteos
Monetario
Reembolsos, cupones para usar después
Puntos básico a considerar : Todo debe de estar preparado, ganar-ganar. Generar info. de todo. Sorprende a nuevos clientes y no molestar habituales.
Fases de la campaña promocional
Diagnóstico
Fijar objetivos
Seleccionar técnicas : producto, tiempo, objetivos y presupuesto
Logística : descripción, legalidad, tiempo
Presupuesto
Evaluar - ROI